Overview
Objetivo do Cargo: Supervisionar a equipe de vendas, garantindo o cumprimento das metas comerciais, o atendimento qualificado aos clientes e a execução das estratégias comerciais da empresa, com foco em rentabilidade, crescimento de mercado e fidelização.
Principais Atividades
* Supervisionar e orientar a equipe de representantes e vendedores (internos ou externos), acompanhando desempenho, metas e indicadores de vendas;
* Estabelecer metas e planos de ação junto à gerência comercial, visando o crescimento do faturamento e carteira de clientes;
* Monitorar e analisar os resultados comerciais da equipe, identificando oportunidades de melhoria e pontos de atenção;
* Participar da negociação com grandes clientes, redes de farmácias, garantindo boas condições comerciais;
* Apoiar o time com informações sobre mix de produtos, políticas comerciais, campanhas promocionais e tabelas de preços;
* Garantir o cumprimento das estratégias de cobertura de mercado e roteirização da equipe externa, quando houver;
* Realizar visitas a clientes estratégicos e acompanhar a qualidade do atendimento prestado;
* Promover treinamentos, reuniões de alinhamento e feedbacks constantes à equipe de vendas;
* Trabalhar em conjunto com os setores de logística, compras e financeiro para garantir o fluxo adequado dos pedidos;
* Apoiar na análise de concorrência, tendências de mercado e demandas regionais;
* Elaborar relatórios de desempenho e apresentar resultados à gerência/diretoria.
Requisitos
* Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Farmácia ou áreas afins;
* Experiência anterior com supervisão de vendas no segmento farmacêutico, distribuidoras ou atacadistas;
* Conhecimento em técnicas de negociação, gestão de equipes e indicadores comerciais;
* Domínio de ferramentas Excel e sistema ERP (Winthor);
* Boa comunicação, liderança, proatividade e foco em resultados;
* Disponibilidade para viagens.
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