Gerente de Expansão Comercial B2B
Suplementos | Canal Farma e Varejo Especializado
📍 São Paulo (SP) | Modelo híbrido/presencial | PJ
🎯 Foco: Lojas de suplementos, canal verde e farmácias
Acreditamos que endurance não é apenas esporte — é estilo de vida.
Sobre a posição:
Buscamos um Gerente de Expansão Comercial B2B (perfil hunter), para liderar a expansão da distribuição da marca nos canais de varejo especializado em suplementos, canal verde e farmácias.
Este profissional terá papel central na estruturação da área comercial, ampliando a presença da marca no mercado, fortalecendo parcerias com distribuidores e redes estratégicas e acelerando a abertura de novos pontos de venda.
A posição combina expansão comercial, construção de processos e desenvolvimento de canais, sendo fundamental para sustentar o crescimento da companhia.
Principais desafios da posição
- Expandir a presença da marca em varejistas especializados, farmácias e distribuidores
- Desenvolver e ampliar a base de clientes B2B em diferentes regiões
- Estruturar estratégia de prospecção e abertura de novos PDVs
- Construir relacionamento com redes, distribuidores e parceiros comerciais
- Liderar negociações comerciais e políticas de canal
- Estruturar processos comerciais, pipeline e governança de vendas
- Implantar indicadores de performance e previsibilidade comercial
- Desenvolver e gerir rede de representantes comerciais
Experiência desejada:
- Liderança comercial em suplementos, nutrição esportiva, pharma ou bens de consumo
- Experiência em expansão de distribuição B2B e canais de varejo
- Gestão de representantes comerciais e distribuidores
- Abertura de novos clientes e expansão territorial
- Forte orientação a resultados e presença em campo
O que torna esta oportunidade interessante
- Empresa em fase acelerada de crescimento
- Papel estratégico na expansão da marca no mercado
- Alta autonomia para estruturar processos e expansão comercial
- Ambiente empreendedor, com impacto direto nos resultados do negócio