Fundada há mais de 50 anos por Jack Lockton em Kansas City, a Lockton desenvolveu uma marca internacionalmente reconhecida pela qualidade e eficiência nos serviços que oferecemos. Por meio da lealdade de nossos clientes, que nos permitiu crescer expressivamente nos últimos anos, a Lockton hoje está entre as maiores corretoras de seguro do mundo, conquistando a taxa de crescimento orgânico mais rápida do mercado de corretoras.
Responsabilidades e Atribuições:
Implementar a estratégia comercial alinhada aos objetivos da empresa;
Elaborar planos de metas, segmentação de mercado e posicionamento competitivo;
Planejar crescimento de novas vendas;
Acompanhar indicadores de desempenho (KPI): receita, margem, ticket médio, taxa de conversão, churn, ciclos de venda;
Manter pipeline atualizado;
Conduzir prospecção ativa, parcerias e canais de vendas;
Mapear novas oportunidades de mercado e potenciais clientes;
Apresentar ao cliente propostas comerciais e estratégias de negociação;
Gerir e garantir o uso eficaz do CRM e demais ferramentas;
Garantir alinhamento entre oferta comercial e capacidade operacional;
Preparar relatórios gerenciais e apresentar resultados à gerencia;
Realizar visitas externas, internas e online;
Participar de eventos.
Requisitos e Qualificações:
Formação Completa em Direito, Economia, Administração, Marketing;
Experiência em vendas diretas e vendas indiretas;
Vivência em prospecção de cliente.