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Objetivo da Posição
Atuar de forma estratégica na liderança do canal PJ Middle da Hapvida, sendo responsável pela expansão da carteira de empresas, aumento de market share e fortalecimento do posicionamento da marca no segmento corporativo, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade e excelência no atendimento em saúde suplementar.
Principais Responsabilidades
* Liderar e desenvolver equipes comerciais responsáveis pelo atendimento de empresas PJ Middle, garantindo alta performance e aderência às diretrizes da Hapvida.
* Definir e executar a estratégia comercial de planos empresariais, alinhada aos objetivos corporativos.
* Gerenciar indicadores comerciais (KPI’s), funil de vendas, forecast, produtividade da equipe e resultados financeiros.
* Garantir crescimento da carteira com foco em rentabilidade, retenção e sinistralidade equilibrada.
* Monitorar mercado, concorrência e tendências da saúde suplementar, propondo melhorias de portfólio e ações comerciais.
* Representar a Hapvida em reuniões estratégicas, apresentações comerciais e negociações relevantes no mercado corporativo.
Requisitos Obrigatórios
* Formação superior completa (Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas).
* Forte experiência em gestão de equipes comerciais, metas e indicadores.
* Conhecimento de CRM, gestão de pipeline e análise de performance.
* Sólida capacidade de negociação, visão estratégica e orientação para resultados.
Diferenciais
* Pós-graduação ou MBA em Gestão, Negócios, Saúde ou áreas afins.
* Experiência anterior em operadoras de grande porte.
* Conhecimento aprofundado em produtos empresariais, regras de elegibilidade, coparticipação, reajustes e análise de sinistralidade.
* Atuação em ambientes corporativos regulados e com grande volume de vidas.
Local de atuação:
SP Capital - Av Paulista.
Disponibilidade de atuação 100% presencial.