SDR Sênior (Geração de Demanda SAP)Início: Imediato Tempo de Alocação: Indeterminado Contrato de Trabalho: PJ ou Cooperativa Local de Trabalho: Barueri/SP (100% remoto com idas eventuais ao escritório do cliente) Horário de Trabalho: 9h00 às 18h00 Taxa hora: A ser negociadoVisão geral da posição:Buscamos um(a) SDR Sênior com perfil altamente consultivo e orientado à geração de pipeline qualificado para atuar na prospecção estratégica de oportunidades no ecossistema SAP. Esta posição é voltada para atuação no topo do funil (outbound estruturado), com foco em contas médias e enterprise, exigindo abordagem personalizada, inteligência comercial e capacidade de articulação com executivos de alto nível.O profissional será responsável por identificar e desenvolver oportunidades relacionadas a modernização de ERP, transformação digital e iniciativas estratégicas envolvendo soluções SAP, atuando de forma integrada com Account Executives e lideranças comerciais para expansão consistente do pipeline.Trata-se de uma função estratégica, não operacional, com foco em qualidade de abordagem, profundidade de diagnóstico e geração de oportunidades de alto valor.Principais responsabilidades:Realizar prospecção ativa (outbound) em contas estratégicas do mercado corporativo Identificar oportunidades relacionadas a iniciativas como migração SAP ECC para SAP S/4HANA, expansão de licenças e transformação digital Atuar na geração de demanda para soluções como SAP Cloud ERP (Public e Private), SAP BTP, SAP BDC e iniciativas com Inteligência Artificial Desenvolver abordagens altamente personalizadas para executivos de TI, Finanças e Operações (nível C-Level) Mapear stakeholders, estruturas organizacionais e processos decisórios dentro das contas Gerar e qualificar reuniões estratégicas para Account Executives e especialistas SAP Construir relacionamento inicial com potenciais clientes, posicionando valor de negócio e não apenas solução técnica Alimentar e manter o CRM com informações qualificadas, insights e evolução das oportunidades Apoiar estratégias de account planning e expansão de pipeline Trabalhar com ciclos de venda complexos e de longo prazo, mantendo consistência e disciplina comercialRequisitos obrigatórios:Experiência prévia como SDR, BDR ou Inside Sales em vendas B2B complexas Experiência com vendas enterprise ou tecnologia corporativa Vivência com soluções como SAP, ERP ou softwares corporativos Experiência em prospecção estratégica (não massificada) Capacidade comprovada de interação com executivos C-Level Excelente comunicação verbal e escrita Perfil analítico com abordagem consultiva de vendas Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce, HubSpot ou similares Capacidade de organização, autonomia e gestão de múltiplas contas Idioma: Inglês AvançadoDiferenciais:Experiência prévia no ecossistema SAP Conhecimento em SAP Cloud ERP (Public e Private) Vivência com soluções como SAP S/4HANA, SAP Business Technology Platform e SAP Business Data Cloud Experiência com ofertas como RISE with SAP Atuação prévia em consultorias ou integradoras SAP Networking no mercado corporativo brasileiro Experiência em geração de demanda para licenciamento ou software enterpriseCompetências comportamentais:Mentalidade de hunter com forte orientação a resultados Curiosidade intelectual sobre negócios, tecnologia e mercado Capacidade de atuar em cenários complexos e ciclos de venda longos Alta autonomia com disciplina de execução Organização e gestão eficiente de prioridades Pensamento estratégico aliado à execução operacional Capacidade de influência e construção de relacionamento com executivosFormação e experiência:Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas Experiência em vendas B2B Experiência comprovada em geração de demanda ou desenvolvimento de negócios em tecnologiaConsiderações finais:Esta posição exige maturidade comercial, profundidade na abordagem consultiva e capacidade de geração de valor desde o primeiro contato. O profissional atuará diretamente na construção do pipeline estratégico da operação SAP, sendo peça-chave para sustentação do crescimento comercial em contas de alto potencial.Maiores detalhes serão fornecidos durante entrevista técnica com o cliente.