Na Bemobi, combinamos a solidez de uma empresa de pagamentos com a agilidade de quem está construindo o futuro dos serviços digitais. Somos líderes em soluções de cobrança recorrente e pagamentos SaaS para setores como telecomunicações, utilities, saúde e educação — atendendo hoje os maiores players do país. Agora queremos ir além: acelerar o crescimento de nossa unidade de negócios focada no mercado intermediário, expandindo nossa presença — já consolidada no segmento de ISPs — para novos verticais com eficiência, método e escala. O que você vai fazer: Você assumirá a liderança de uma BU já estabelecida, com base ativa de aproximadamente 200 clientes e duas gerências estruturadas — uma de vendas e uma de delivery/customer success. Sua missão é acelerar o crescimento desta operação, expandindo os verticais atendidas e aumentando significativamente o volume de clientes com eficiência e replicabilidade. Isso significa: Evoluir e executar o modelo de go-to-market para o segmento mid-market nos novos verticais: definição de ICP, canais, ciclo de venda, precificação e playbook comercial;
Liderar as equipes de vendas e customer success da BU, com foco em produtividade por método — não por heroísmo individual;
Aprimorar processos de onboarding, adoção e expansão de receita que sejam replicáveis em escala, reduzindo o custo de servir sem abrir mão da experiência do cliente;
Gerir o P&L da BU: receita recorrente, churn, NRR, CAC e margem de contribuição;
Atuar como interface com Produto e Engenharia para garantir que o roadmap suporte a operação em volume — priorizando configurabilidade em vez de customização;
Representar internamente a lógica do mid-market, que exige velocidade, padronização e automação como alavancas principais. O que esperamos de você: Experiência sólida na liderança de áreas comerciais em empresas de software ou pagamentos — com histórico de crescimento de base de clientes em escala;
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