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Nível: Analista
Cursos de: Administração, Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Telecomunicações
Escolaridade: Graduação - Administração, Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Telecomunicações - Indiferente
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Segunda à sexta - em horário comercial
Benefícios: Comissão
Responsabilidades Da Posição
A pessoa nesta posição é o principal motor de crescimento da empresa, responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas (do lead qualificado ao fechamento) com foco em soluções de consultoria e suporte em telecomunicações para clientes B2B na América Latina. Este profissional deve atuar como um conselheiro estratégico para os clientes, traduzindo suas necessidades técnicas em propostas de valor e fechando negócios que impulsionem a expansão regional da empresa.
Como Será Sua Rotina
Gerenciar ativamente o pipeline de vendas, focando em oportunidades de valor nos mercados-chave da América Latina.
Conduzir reuniões de descoberta e qualificação, compreendendo os desafios técnicos e as dores de negócio dos clientes no setor de telecomunicações.
Atuar como intermediário entre o cliente e as equipes técnicas/consultoria interna, garantindo que as propostas comerciais reflitam a solução técnica mais adequada.
Elaborar e apresentar propostas comerciais.
Liderar o processo de negociação de contratos, alinhando expectativas e superando objeções.
Construir e manter relacionamentos com os clientes.
Identificar proativamente novas oportunidades de upsell e cross-sell dentro da carteira de clientes existente.
Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de telecomunicações e regulamentações.
Colaborar com a definição de estratégias de penetração e expansão.
Requisitos obrigatórios para a posição
Formação Superior completa em Engenharia de Telecomunicações, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
Habilidade em gestão de pipeline e domínio de CRM.
Entregas e Resultados Esperados Para a Posição
Orientação para resultados
Resiliência
Pensamento estratégico
Excelente comunicação
Escuta ativa
Capacidade de negociação
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