MRO | Manutenção | Indústria de Processo Atividades desempenhadas: • O profissional será responsável por desenvolver novas contas industriais, atuar de forma consultiva junto às áreas de manutenção, confiabilidade, produção e engenharia, entendendo criticidade operacional, risco de parada e necessidade técnica para propor soluções MRO e equipamentos industriais. • Contato ativo (telefone, e-mail, reuniões on-line), gestão de pipeline e fechamento de vendas técnicas de maior complexidade. • Prospecção ativa de novos clientes industriais (perfil hunter). • Abertura e desenvolvimento de contas em MRO, manutenção pesada e indústria de processo. • Atuação direta com manutenção, PCM, confiabilidade, produção e engenharia. • Identificação de gargalos operacionais, falhas recorrentes e riscos de parada. • Qualificação técnica e comercial de oportunidades. • Desenvolvimento de soluções técnicas (bombas, válvulas, sistemas, peças e sobressalentes). • Elaboração, negociação e fechamento de propostas técnicas e comerciais. • Gestão do funil de vendas e forecast. • Relacionamento técnico-comercial no pós-venda para expansão de conta. Atitude esperada: • Perfil hunter, orientado a metas e resultado • Forte capacidade de negociação • Boa leitura de ambiente industrial e tomada de decisão • Organização para gestão de pipeline e follow-ups • Conforto com prospecção ativa (cold call / cold e-mail) Pré-requisitos • Formação: Ensino Técnico em Mecânica ou Ensino Superior em Engenharia (Mecânica, Produção, Química, Materiais ou áreas correlatas) • Experiência em vendas técnicas B2B industriais (nível pleno) • Vivência comprovada com MRO e manutenção industrial • Conhecimento de indústria de processo (Óleo & Gás) • Conhecimento em vendas consultivas (SPIN Selling ou similar) • Desejável conhecimento em Protheus.