Se você é apaixonado(a) por vendas consultivas, tem forte atuação com clientes corporativos, é estratégico(a), analítico(a) e orientado(a) a resultados, que queira deixar sua marca e contribuir diretamente para o crescimento da empresa, essa vaga foi feita para você!
Requisitos
Principais responsabilidades
Prospecção e Desenvolvimento de Mercado: Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócio por diversas fontes, com pesquisa de mercado e análise de tendências.
Gestão Completa do Ciclo de Vendas: Conduzir todas as etapas, da prospecção ao fechamento, apresentando soluções, elaborando propostas comerciais e negociando termos alinhados às políticas comerciais.
Relacionamento com Clientes: Construir e manter relacionamentos estratégicos e de longo prazo com decisores, atuando como consultor(a) de confiança.
Gestão de Pipeline e Forecast: Manter o CRM atualizado, garantir previsões de vendas assertivas e acompanhar indicadores-chave de performance.
Ampliação de Receita e Retenção: Reter e expandir receita na carteira existente, mapeando oportunidades de crescimento e garantindo satisfação contínua dos clientes.
Colaboração Interdepartamental: Trabalhar de forma integrada com Marketing, Pré‑vendas e Sucesso do Cliente para potencializar resultados.
Planejamento Comercial: Desenvolver planos de ação por conta e previsões de vendas alinhadas às metas.
Acompanhamento de Resultados: Monitorar indicadores de vendas e pós‑vendas, propondo ações de retenção e expansão.
O Que Esperamos De Você
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas.
Experiência em vendas B2B, especialmente em vendas complexas, consultivas e de serviços ou tecnologia.
Experiência anterior como Executivo(a) de Vendas Hunter.
Proficiência em sistemas CRM.
Forte orientação para resultados e senso de urgência.
Inteligência emocional e excelente comunicação.
Perfil hands‑on, proativo, colaborativo e orientado a resultados.
Capacidade de construir relacionamentos sólidos e influenciar decisores.
Habilidade analítica para interpretação de dados e tendências.
Excelente domínio do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).
Diferenciais
Certificações em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, etc.).
Proficiência no sistema CRM Dynamics.
Vivência em empresas de tecnologia, integradoras ou serviços avançados.
Inglês fluente.
Benefícios
️ BIZ (cartão flexível)