Critérios Comuns para Vaga de Vendedor Externo – Máquinas Agrícolas
Formação
Ensino Médio completo (mínimo) — requisito básico
Desejável Superior cursando ou completo nas áreas:
• Agronomia
• Engenharia Agrícola ou Mecânica
• Agronegócio
• Gestão Comercial ou Administração
Cursos técnicos na área agrícola ou em vendas também podem ser um diferencial.
Habilitação e Mobilidade
CNH categoria B válida (imprescindível para a maioria das vagas)
Disponibilidade para viagens dentro da região ou roteiro definido
Experiência
Experiência comprovada em vendas externas (de preferência com máquinas agrícolas, equipamentos ou produtos técnicos do campo)
Experiência com gestão e prospecção de carteira de clientes e relacionamento com produtores rurais é vista como diferencial
Conhecimentos Técnicos
Conhecimento de máquinas agrícolas — tratores, colheitadeiras, plantadeiras, pulverizadores, implementos, etc.
Entendimento do mercado rural e das necessidades dos produtores
Uso de ferramentas básicas de escritório (ex.: Pacote Office) e CRM pode ser solicitado.
Competências Pessoais
Habilidades de comunicação e negociação — essencial para vendas externas
Proatividade e iniciativa
Organização e comprometimento com metas
Relacionamento interpessoal e capacidade de trabalhar com independência
Atividades Esperadas
Normalmente, um vendedor externo de máquinas agrícolas é responsável por:
• Prospecção de novos clientes (produtores rurais)
• Visitas periódicas a fazendas e propriedades
• Apresentar produtos, elaborar cotações e propostas comerciais
• Gestão de carteira de clientes e pós-venda
• Alcançar metas de vendas e resultados
Diferenciais (valorizados)
Experiência com vendas técnicas ou em agronegócio
Rede de contatos com produtores da região
Conhecimento em negociações de crédito rural e financiamento
Participação em eventos/agro feiras e exposição técnica