Sobre a vaga
Buscamos um(a) Vendedor(a) Interno(a) com perfil consultivo, analítico e orientado a resultado, para atuar no desenvolvimento da carteira ativa de clientes, com foco em cross selling, upsell e expansão de receita. Esse profissional será responsável por identificar novas oportunidades dentro da base, entender profundamente a operação do cliente e conectar necessidades aos nossos produtos e soluções.
Principais responsabilidades
* Gerenciar e desenvolver uma carteira ativa de clientes;
* Identificar oportunidades de cross selling e upsell dentro da base;
* Atuar de formaconsultiva, entendendo a operação, dores e objetivos do cliente;
* Apresentar soluções, produtos e módulos adicionais de forma clara e estratégica;
* Conduzir negociações comerciais, desde a abordagem até o fechamento;
* Elaborar propostas comerciais e apoiar a formalização de contratos;
* Trabalhar em conjunto com CS, Suporte, Pré-Vendas e Produto;
* Registrar e acompanhar oportunidades no CRM;
* Garantir previsibilidade de pipeline, forecast e atingimento de metas;
* Atuar na retenção e expansão de receita (Net Revenue Retention).
Requisitos
* Experiência prévia como Vendedor Interno, Vendedor de Carteira ou Inside Sales;
* Vivência com cross selling e upsell em carteira ativa;
* Experiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS ou tecnologia;
* Boa comunicação verbal e escrita;
* Capacidade de conduzir reuniões comerciais remotas;
* Organização, disciplina e foco em metas;
* Familiaridade com CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot ou similar).
Diferenciais
* Experiência com software SaaS;
* Conhecimento em logística, supply chain, TMS, WMS, Roteirização ou ERPs;
* Atuação préviaintegrada com times de Customer Success;
* Perfil analítico e orientado a dados;
* Experiência com contratos, aditivos e renovações. Perfil comportamental
* Forte senso de dono e responsabilidade;
* Mentalidade decrescimento e aprendizado contínuo;
* Proatividade eautonomia;
* Habilidade de negociação e persuasão;
* Capacidade de criar relacionamento de longo prazo com clientes;
* Alta orientaçãoa resultado e performance.
Modelo de trabalho
* Modelo: Interno e Híbrido;
* Atuação focada em base ativa de clientes;
* Interface constante com CS, Produto e Pré-Vendas.
O que oferecemos
* Salário fixo + comissão agressiva por expansão de carteira;
* Plano de carreira claro e estruturado;
* Ambiente de alta performance e crescimento acelerado;
* Participação em projetos estratégicos e contas relevantes;
* Aprendizado contínuo em tecnologia e vendas B2B