A ACTEON Inc., líder global na fabricação e fornecimento de produtos médicos, odontológicos e veterinários, está em busca de um(a) Especialista em Equipamentos / Líder de Equipe de Vendas. Com presença em mais de 90 países, a ACTEON conta com instalações corporativas e de fabricação na França e equipes técnicas e de vendas altamente treinadas em 26 localidades no mundo. Nos últimos oito anos, a ACTEON América do Norte tem estabelecido parcerias com os principais nomes da odontologia, fortalecendo sua posição no mercado.Se você tem paixão por vendas, liderança, tecnologia odontológica e deseja trabalhar em uma empresa inovadora e global, essa oportunidade é para você!Função PrincipalO(a) Especialista em Equipamentos / Líder de Equipe será responsável por executar a estratégia de vendas da ACTEON em um território designado, atuando diretamente com profissionais, universidades e instituições. A posição requer conhecimento técnico avançado, habilidades consultivas e experiência em imagem odontológica. Este profissional dedicará aproximadamente 80% do tempo ao desenvolvimento de vendas e 20% à gestão da equipe de vendas, reportando-se diretamente ao Gerente Geral.Responsabilidades PrincipaisExecução de Vendas e Estratégia- Desenvolver e implementar planos de negócios e estratégias de vendas para maximizar oportunidades.- Prospectar novos clientes e manter um funil de vendas equilibrado por meio de upgrades e vendas cruzadas.- Negociar e fechar vendas com tomadores de decisão e usuários finais.- Registrar leads e oportunidades no sistema de CRM, como Salesforce.- Superar as metas de vendas para o portfólio de imagem (CBCT 3D, panorâmico, sensores digitais e raio-X intraoral).Liderança e Capacitação da Equipe- Motivar, treinar e orientar os representantes de vendas para alcançar metas e objetivos.- Recrutar, contratar e treinar a equipe regional de vendas.- Criar estratégias, desenvolver programas/táticas e monitorar os resultados obtidos.- Preparar relatórios mensais detalhando volume de vendas, potenciais, riscos e oportunidades.Parcerias e Suporte em Campo- Colaborar com parceiros de distribuidores, OEMs e Gerentes de Distribuidores para coordenar a distribuição de vendas.- Realizar treinamentos de produtos e suporte em campo para Clínicos e Distribuidores.- Organizar eventos peer-to-peer e representar a ACTEON em feiras e seminários.- Trabalhar com distribuidores para determinar promoções trimestrais de vendas e estratégias de publicidade.Expertise Técnica- Manter conhecimento avançado sobre produtos e concorrentes.- Instalar, configurar e treinar usuários em softwares como AIS, AIS 3D, Sopro Imaging e AIS TWAIN.- Coordenar suporte técnico e gerenciamento de contas na região.RequisitosEducação e Experiência- Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Comunicação ou áreas afins.- Experiência de 3 a 5 anos em vendas e, pelo menos, 1 a 2 anos em gestão.- Experiência no setor odontológico ou de saúde (desejável).- Proficiência em inglês (diferencial).- Carteira de motorista válida com histórico limpo (obrigatório).Habilidades e Competências- Excelentes habilidades de relacionamento, negociação e atendimento ao cliente.- Perfil analítico, com forte capacidade de resolução de problemas e organização.- Proficiente no uso de Microsoft Office;
experiência com Salesforce é um diferencial.- Capacidade de demonstrar soluções de hardware/software integradas.- Disponibilidade para viajar de 50% a 75% do tempo.- Condição física para levantar até 7 kg (aproximadamente 15 lbs) e trabalhar por períodos prolongados em mesa.Estrutura de RelatóriosO(a) Especialista em Equipamentos / Líder de Equipe reportará diretamente ao Gerente Geral.Por que trabalhar na ACTEON?- Empresa global com mais de 90 países atendidos.- Ambiente dinâmico e inovador no setor odontológico, médico e veterinário.- Oportunidade de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira.- Participação em eventos e treinamentos internacionais.Se você atende aos requisitos e quer fazer parte de uma equipe de alto desempenho, envie seu currículo e participe do nosso processo seletivo!