Nível: AnalistaÁreas: Comercial, TelecomunicaçõesEscolaridade: Graduação - Administração,Gestão Comercial,Gestão de Negócios,Telecomunicações - IndiferenteTipo de contrato: PJJornada de trabalho: Segunda à sexta - em horário comercialDisponibilidade para home-officeBenefícios: ComissãoResponsabilidades e Experiências desejáveis: A pessoa nesta posição é o principal motor de crescimento da empresa, responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas (do lead qualificado ao fechamento) com foco em soluções de consultoria e suporte em telecomunicações para clientes B2B na América Latina. Este profissional deve atuar como um conselheiro estratégico para os clientes, traduzindo suas necessidades técnicas em propostas de valor e fechando negócios que impulsionem a expansão regional da empresa.Como será sua rotina:Gerenciar ativamente o pipeline de vendas, focando em oportunidades de valor nos mercados-chave da América Latina.Conduzir reuniões de descoberta e qualificação, compreendendo os desafios técnicos e as dores de negócio dos clientes no setor de telecomunicações.Atuar como intermediário entre o cliente e as equipes técnicas/consultoria interna, garantindo que as propostas comerciais reflitam a solução técnica mais adequada.Elaborar e apresentar propostas comerciais.Liderar o processo de negociação de contratos, alinhando expectativas e superando objeções.Construir e manter relacionamentos com os clientes.Identificar proativamente novas oportunidades de upsell e cross-sell dentro da carteira de clientes existente.Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de telecomunicações e regulamentações.Colaborar com a definição de estratégias de penetração e expansão.