Desenvolvedor de Negócios
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O nosso time está crescendo rapidamente e estamos procurando por profissionais apaixonados por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento.
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Como Sales Representative, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento. Seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
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* Você terá a missão de identificar as melhores oportunidades, construir relações de confiança com os decisores e fechar negócios que tragam valor real para os clientes.
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* A distribuição aproximada do seu tempo será:
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o 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades.
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o 30% será voltado para a condução de descoberta, demonstrações e negociação com leads qualificados.
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o 20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline.
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o 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
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ATIVIDADES:
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- Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
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- Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
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- Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
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- Qualificação de leads: conduzir descobertas para entender dores, perfil de fit e urgência;
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- Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
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- Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
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- Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
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- Redigir e enviar propostas comerciais;
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- Participar de treinamentos;
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- Compartilhar conhecimentos com a equipe;
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- Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
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- Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.
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REQUISITOS:
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- Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
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- Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
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- Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
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- Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades;
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- Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
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- Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;
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- Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial);
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- Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.
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HABILIDADES DESEJÁVEIS:
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- Certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot (Inbound, Sales Software, Sales Management ou similares);
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- Experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.);
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- Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot;
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- Vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução;
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- Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência;
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- Espanhol intermediário para lidar com prospects na América Latina.
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BENEFÍCIOS:
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- Remuneração competitiva;
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- Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA;
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- Trabalhe de qualquer lugar do Brasil.
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- Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.