SOBRE LA VACANTE:Como parte del equipo Comercial, tendrás un papel esencial en el día a día de nuestros clientes.La misión del Insides Sales LATAM es proporcionar las mejores soluciones para nuestros clientes de Latino America.Serás responsable por direccionar el cliente a cerrar el una venta. Al recibir el lead de la área de Preventas (SDR), es deber del vendedor llevar el potencial cliente a cerrar ventas utilizando técnicas y metodologías. Debe saber reforzar y analizar dolores y necesidades, validar los datos adquiridos, demostrar la solución y confirmar que el producto ofrecido realmente tenga el fit con las necesidades y dolores del lead. Debe demostrar la solución, negociar y liderar el lead para firmar el contrato. El vendedor también es responsable de acompañar al cliente para iniciar el proceso de implementación y garantizar el pago del contrato con el departamento de finanzas.Si te gustan los buenos desafíos, siempre estás en busca de evolución, tienes espíritu emprendedor y muchas ganas de hacer la diferencia, ¡esta vacante es para ti! RESPONSABILIDADES:Buscar y conectarse con potenciales clientes;Validar la información recibida por SDR (preventas) y buscar información sobre el lead con los recursos disponibles;Identificar los dolores y necesidades de los clientes potenciales;Negociar y acompañar el lead en el proceso de cierre;Demostrar las soluciones de la empresa al lead;Seguir el flujo de actividades con llamadas, envío de correos electrónicos y aplicación de mensajería para seguir y manejar potenciales clientes;Trabajar en reactivaciones con conductores fríos para recuperar la base y antiguos clientes;Participar en simulacros mensuales con el equipo para mejorar el proceso;Participar en técnicas de venta y servicio, metodologías y capacitación de productos;Seguimiento de los KPIs individuales y del área;Colaborar entre equipos, con líderes y gerentes para lograr resultados;Mantener actualizado el CRM y tu embudo de ventas.REQUISITOS Y CALIFICACIONESLo que necesitas tener:Español nativo o fluido;Educación superior (completa o en curso), preferentemente en áreas comerciales y/o administrativas.Experiencia mínima de 6 meses en el área comercial.Que sientas que te comunicas bien, pero que tengas muchas ganas de desarrollar una oratoria por encima del promedio.Ser una persona enfocada en alcanzar resultados (orientada a metas).Tener la capacidad de recibir y dar feedback con madurez.Saber trabajar en proyectos con múltiples actividades y plazos más largos.Gustar de trabajar con agenda, organización y cumplimiento de plazos.Ser una persona curiosa y que disfrute desarrollar relaciones con nuevas personas.Diferenciales que hacen brillar los ojos:Tener experiencia previa en ventas B2B.Experiencia en ventas consultivas.Haber trabajado con metodologías comerciales como SPIN Selling o otras.Experiencia con CRM.SALRIO y BENEFICIOS: Remuneración competitiva:Salario fijo de R$3.081,00,Comisión promedio de R$4.000 a R$8.000 ¡tu esfuerzo es recompensado! Vale de alimentación: R$32,67 por día, promedio de R$680,00 al mes Ayuda educativa: R$212,00 al mes en nuestro beneficio flexible, para invertir en tu crecimiento personal y profesion Salud y bienestar:Plan de salud con subsidio,Plan odontológico completo,Seguro de vida,Wellhub (antes Gympass) ¡cuida tu cuerpo y mente con acceso a gimnasios, apps y mucho Vale de transporte Fluency Academy: Acceso a más de 6 idiomas para impulsar tu carera Club de beneficios: Descuentos exclusivos en varias plataformas online, cursos y cashback para ahorrar. Convenio nacional con el SESC Día libre en tu cumpleaños Sin código de vestimenta INFORMACIÓN ADICIONALRegime de contratação: CLTModelo: Híbrido (miércoles y jueves el la oficina, los demas dias remoto)Ubicacion: Espaço Growth - Parque Tecnológico Alfa - módulo 10, 1, SC-401 - João Paulo, Florianópolis - SCHorário de trabalho: lunes a viernes, de 09h a las 19h.