Overview
Descrição da empresa: Na Allergan Aesthetics, uma empresa do grupo AbbVie, desenvolvemos, fabricamos e comercializamos um portfólio de marcas e produtos estéticos líderes. Nosso portfólio inclui injetáveis faciais, contorno corporal, plástica, cuidados com a pele e muito mais. Nosso objetivo é oferecer aos nossos clientes inovação, educação, serviço excepcional e compromisso com a excelência, com um toque pessoal. Para mais informações, visite o site global da Allergan Aesthetics. Siga Allergan Aesthetics no LinkedIn. Allergan Aesthetics | An AbbVie Company
Responsibilities
* Alcançar/superar os objetivos de vendas, KPI e metas de marketing da unidade de negócios.
* Gerenciar a carteira de clientes: planejar visitas, realizar avaliações posteriores e melhorar continuamente o desempenho de vendas; administrar objeções e inquietações e incentivar ações de fechamento.
* Aspirar proativa e continuamente à satisfação das necessidades, expectativas e desafios do cliente, para construir relações de confiança e alcançar acordos mutuamente benéficos entre a AbbVie e os clientes.
* Desenvolver e executar um plano de visitas/chamadas que otimize a cobertura e a frequência para clientes chave, maximizando acesso e oportunidades de venda.
* Desenvolver a compreensão das necessidades do cliente, do panorama de mercado territorial, concorrência, segmentos e contas, e compartilhar informações de inteligência de mercado com a equipe de campo, equipe de marca e gerente de vendas para ajustar a estratégia e execução da marca.
Qualifications
Requisitos
* Licenciatura em ciências biológicas, farmacêuticas, comerciais ou área relacionada com negócios ou equivalente.
* MBA ou pós-graduação desejável.
* Experiência comprovada em vendas e excelentes habilidades de apresentação.
* Visão de negócios e domínio das ferramentas empresariais; capacidade de pensamento estratégico e crítico.
* Identificar proativamente o estilo e comportamento do cliente e adaptar rapidamente a abordagem de vendas; compreender obstáculos e desenvolver estratégias para maximizar oportunidades.
* Operar eficazmente em ambiente matricial.
* Liderança pelo exemplo; manter comportamentos positivos, coaching entre pares em ambientes desafiadores; desenvolver relações de colaboração com colegas do distrito e da equipe matriz.
* Experiência em vendas nas áreas de estética, dermatologia e cirurgia plástica é valorizada.
* Experiência na indústria hospitalar ou farmacêutica comercial (vendas a médicos, capacitação ou marketing) é valorizada.
* Domínio do inglês oral e escrito é desejável.
Informações adicionais
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.
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