Descrição do Cargo
O cargo em questão visa a geração de novos negócios e o desenvolvimento de oportunidades comerciais. O candidato selecionado será responsável por estabelecer relacionamentos sólidos com os clientes, identificar suas necessidades e apresentar soluções personalizadas.
Responsabilidades
* Realizar prospecção ativa e atender leads inbound para desenvolver oportunidades de negócio.
* Conduzir reuniões de descoberta para identificar necessidades do cliente e apresentar soluções customizadas.
* Elaborar propostas comerciais e negociar condições de forma consultiva.
* Alimentar e gerenciar CRM para manter pipeline e métricas comerciais atualizados.
* Orquestrar a passagem do cliente para áreas de Onboarding e Customer Success.
* Representar a empresa em eventos e parceiros locais.
* Atuar como voz do cliente, retroalimentando áreas de Produto e Marketing.
Habilidades e Qualificações
* Administração completa em ensino superior, área correlata ou economia.
* Perfil ativo em vendas B2B e prospecção preferencialmente em SaaS, foodtech/retailtech, POS ou pagamentos.
* Familiaridade com métricas (CAC, LTV, churn, payback) e jornada do cliente.
* Vivência prévia em food service/delivery ou varejo;
* Experiência em startups ou ambientes de crescimento acelerado;
* Conhecimento de Inbound Sales, funil e uso de dados para otimização de conversão;
* Atuação com canais/parceiros (revendas, consultorias, associações);
* Familiaridade com integrações de marketplaces e/ou maquininhas/pagamentos.