Somos a Sólides, a única empresa de tecnologia brasileira de Gestão Integrada de Pessoas com Inteligência Comportamental. Nossa plataforma é #completadeverdade, com soluções para RH e Departamento Pessoal, feitas para todos os negócios do país.
Em 2022, nossa história ganhou ainda mais força! Recebemos o maior investimento já feito em uma HR Tech na América Latina — R$ 530 milhões, liderado pelo fundo Warburg Pincus — e adquirimos o Tangerino. Em 2024, a compra da Folha de Pagamento Digital nos consolidou como a one stop shop das PMEs e a união com RHGestor reforçou nosso compromisso de tornar a gestão de pessoas estratégica acessível a todas as empresas. Hoje, com mais de 30 mil clientes e oito milhões de vidas impactadas, lideramos o setor de empresas de alto crescimento no Brasil.
Para chegarmos onde ninguém mais chegou, nossos valores são o nosso guia: somos corajosos para ser diferentes, fortes para alcançar resultados extraordinários, especialistas em pessoas e apaixonados pelos nossos clientes. Se você também é movido por sonhos, resultados e pessoas, vem que a Sólides é seu lugar!
Buscamos um profissional que será responsável por coordenar o time de expansão comercial com foco no aumento do ticket médio da base de clientes ativos. Este profissional será responsável por garantir o atingimento das metas através da gestão de pessoas, análise de performance, condução de treinamentos e controle rigoroso do funil de vendas.
Suas principais responsabilidades serão:
* Gestão e desenvolvimento de pessoas:Supervisionar e orientar a equipe no cumprimento das metas comerciais; Conduzir feedbacks regulares; baseados em desempenho e postura;Trabalhar habilidades comportamentais como oratória, empatia, escuta e proatividade.Gerenciar conflitos e promover um ambiente de alta performance;Acompanhar rotinas administrativas como controle de ponto, ausências, folgas e férias.
* Treinamentos técnicos e comportamentais:Estruturar treinamentos teóricos, práticos (roleplays) e sessões individuais.Desenvolver conteúdos internos e externos à realidade da empresa.Aplicar metodologias de coaching para evolução individual.Relacionar os treinamentos com indicadores reais de funil e performance.Medir impacto dos treinamentos com base em resultados antes e depois.
* Análise de performance comercial:Monitorar KPIs macro: meta diária, semanal, ticket médio, ciclo de venda.Acompanhar KPIs micro: ligações, tarefas, reuniões, conversão, uso do CRM.Garantir a qualidade e padronização dos dados no CRM.Construir planos de ação com base em análise crítica dos indicadores.Produzir relatórios mensais com leitura tática e recomendações de melhoria.
* Gestão de pipeline (Pipe Review):Conduzir pipe reviews regulares para validar qualidade e previsibilidade.Analisar aderência ao processo de vendas e uso das ferramentas. Escutar ligações e dar direcionamentos para avanço dos deals.Apoiar na priorização de contas com maior potencial de expansão.
Para esta posição, esperamos que você tenha:
* Experiência prévia em vendas SaaS, preferencialmente com foco em expansão de contas.
* Conhecimento avançado em CRM e indicadores de receita recorrente (MRR, NDR, churn).
* Domínio de técnicas de vendas consultivas.
* Experiência em liderança de times comerciais.
* Desejável familiaridade com soluções voltadas para RH, DP e gestão de pessoas.
* Liderança com foco em desenvolvimento humano e performance.
* Organização e disciplina na execução de processos.
* Boa comunicação e escuta ativa.
* Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.
* Proatividade, senso de dono e visão estratégica.
E se você ainda tem alguma dúvida se a Sólides é um bom lugar para se trabalhar, olha só quais são os benefícios de ser um(a) Solidiano(a):
* Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de 45,00/dia útil (Cartão Sólides Benefícios);
* Plano de Saúde Bradesco sem mensalidade e sem coparticipação (mensalidade paga somente para o dependente);
* Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91;
* Terapia: Parceria com Psicologia Viva - 3 sessões gratuitas por mês;
* Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica);
* Acesso a todos os cursos da Universidade Sólides;
* Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios);
* Curso de Inglês (conforme política vigente de elegibilidade);
* Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros);
* Day off no mês do aniversário;
* Crédito Responsável (Empréstimo Consignado do Sólides Benefícios);
* Auxílio creche - para mães e pais com filhos até 3 anos;
* Totalpass;
* Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais);
* Sólides Patinhas (15% de desconto em planos da DogLife);
* Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupo
* Pós-graduação Sólides (70% de desconto);
* Parceria com a OnHappy, Detronic e SESC;
* Dress Code Super Flexível.
E aí, topa?!
Vem ser um Solidiano! Tem um time incrível te esperando =)
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