Desafio
O desafio consiste em executar estratégias de vendas, acompanhar a performance da equipe local e garantir o atingimento das metas estabelecidas para a região.
Responsabilidades:
* Gestão de equipe regional: Supervisionar e desenvolver a equipe de vendedores da região, realizando acompanhamento diário de performance e fornecendo suporte necessário para atingimento de metas. O gerente deve ter habilidade de liderança para motivar e desenvolver os funcionários, além de habilidade analítica para identificar oportunidades de melhoria.
* Execução de estratégias: Implementar o plano de vendas definido pela gerência regional, adaptando táticas conforme necessidades locais do mercado. Isso inclui a análise de dados e a capacidade de tomar decisões rápidas e precisas.
* Acompanhamento de clientes: Realizar visitas e acompanhamento aos principais clientes da região, mantendo relacionamento próximo com varejistas regionais e nacionais. Isso exige uma boa compreensão do mercado e da demanda dos clientes.
* Análise de indicadores: Monitorar KPIs de vendas da região, elaborando relatórios periódicos e propondo ações corretivas quando necessário. O gerente deve ter habilidade de análise de dados e capacidade de comunicar resultados de forma clara e concisa.
* Gestão de território: Garantir cobertura adequada de todos os estados, otimizando rotas e agenda da equipe. Isso inclui a capacidade de planejar e organizar recursos de forma eficiente.
* Suporte operacional: Resolver questões operacionais do dia a dia, intermediando demandas entre equipe de campo e escritório central. Isso exige uma boa comunicação e resolução de problemas.
Requisitos
* Formação: Superior completo ou cursando em Administração, Marketing ou áreas afins. Experiência em gestão de equipes e liderança é fundamental.
* Experiência: Mínimo de 3-5 anos em vendas, com pelo menos 2 anos em posição de supervisão ou coordenação de equipes. Conhecimento regional e experiência no segmento de bens de consumo são vantagens.
* Conhecimento regional: Desejável conhecimento do mercado varejista do Nordeste e/ou Sudeste e suas particularidades.
* Disponibilidade: Para viagens frequentes pela região Nordeste e/ou Sudeste (aproximadamente 60% do tempo). CNH Categoria B ativa.