Responde pela geração de novos negócios, planejamento, manutenção e relacionamento junto aos clientes existentes, potenciais e prospecção de novos mercados e oportunidades de tecnologia da informação e comunicação. Responsabilidades e atribuições - Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o seu negócio; - Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda (Planejamento-Prospecção - Qualificação - Desenvolvimento - Negociação - Em Fechamento - Fechamento), interagindo com as equipes internas adequadas e, oportunamente, com os fabricantes envolvidos; - Executar e participar da elaboração das apresentações e propostas, sob a ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa, contribuindo efetivamente com a solução prevista; - Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades-chave e definidas como estratégicas; - Faze planejamento do território e análise de preenchimento de gap, quando necessário; - Fazer a gestão e o planejamento da atuação comercial, com plano de visita semanal e análise do potencial mercado, considerando expansão em novos clientes e em novas oportunidades em clientes existentes; - Identificar a fase em que a potencial necessidade do cliente está (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente); - Elaborar propostas e, quando necessário, solicitar apoio na elaboração de condições comerciais, incluindo a solução em si (interação com pré-vendas e fabricantes), especificando todos os detalhes necessários sobre as necessidades do cliente; - Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (potenciais objeções); - Negociar condições e preços das propostas realizadas, conforme os limites de decisão; - Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações; - Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios; - Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa; - Identificar os principais interlocutores no relacionamento com os clientes e seus papeis formais (organograma) e informais (influenciadores). Em especial, mapear quem decide a compra; - Realizar outras atividades correlatas. Requisitos e qualificações - Superior completo ou em andamento, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração; - Experiência na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda do serviço; - Experiência com compras públicas e vendas em governo; - Experiência em Tecnologia da Informação e comunicação é indispensável; - Possuir carro próprio; - Desejável Inglês (leitura / entendimento escrito). Informações adicionais - Necessário residir em Brasília - DF. Que bom que você veio nos visitar virtualmente! Vamos nos conhecer melhor? O Grupo Lanlink vem há 34 anos construindo experiências que transformam não só empresas, mas a vida das pessoas, nas 5 regiões do Brasil. Pensamos o futuro com o intuito de impactar vidas e ser o porto seguro da inovação. Nossos espaços são construídos por nossos colaboradores, que vestem a camisa, e constroem diariamente um ambiente de trabalho alegre e colaborativo. Acreditamos que a confiança é o alicerce do relacionamento com a nossa gente e com nossos clientes, que ela é cultivada através de práticas como: contratar e receber, inspirar, falar, escutar, agradecer, desenvolver, cuidar, celebrar e compartilhar. Somos muitos, somos diversos, nossomosLanlink. Agora é sua vez! Deixa a gente te conhecer também? Vem pra Lanlink você também. EI, TODAS AS NOSSAS VAGAS SÃO PREFERENCIAIS PARA PCD! Conheça nossos benefícios: - Plano de saúde Hapvida, Bradesco ou Unimed; - Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental; - Vale Alimentação ou Refeição; - Seguro de vida 100% custeado pela Lanlink; - Vale transporte; - Convênio farmácia; - Convênio faculdades; - Plataformas de educação gratuitas (com carteirinha de - estudante virtual); - Kit Bem-vindo ao mundo bebê. - Plataforma Moodar