Quer unir tecnologia, sustentabilidade e impacto real? A AinWater nasceu para revolucionar a gestão da água com inteligência artificial, ajudando empresas a reduzirem custos, aumentarem eficiência e construírem um futuro sustentável. A empresa tem sede no Chile e presença internacional com operações no México e Brasil.
Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial / Key Account para atuar em vendas consultivas complexas B2B, conduzindo negociações estratégicas em indústrias e utilities.
Como Executivo(a) Comercial / Key Account, os seus principais desafios serão:
* Estabelecer e manter um relacionamento de confiança com clientes B2B de alta complexidade, garantindo atendimento consultivo e alinhado às suas necessidades.
* Realizar up sell, cross sell e renovações.
* Conduzir PoCs/pilotos até conversão em contratos full scale.
* Realizar alinhamentos de informações com o time de pré-vendas para elaborar propostas comerciais personalizadas.
* Agendar e conduzir reuniões com leads qualificados (inbound e outbound).
* Conduzir apresentações comerciais e reuniões de fechamento com foco em conversão.
* Acompanhar a jornada do cliente durante o processo de tomada de decisão, atuando como facilitador.
* Negociar condições comerciais e esclarecer dúvidas sobre os produtos e serviços da empresa.
* Realizar o registro e acompanhamento das interações e atividades no CRM.
* Participar de treinamentos e reuniões de time, contribuindo com ideias e aprendizados.
* Acompanhar indicadores de performance, buscando melhorias contínuas nos processos e resultados.
Requisitos
Quem é o(a) candidato(a) ideal?
* Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente nos setores de tecnologia, serviços ou soluções SaaS.
* Formação em Engenharias (preferencial) ou Administração/Economia com foco em ESG.
* Experiência em vendas consultivas B2B industriais, saneamento ou tecnologia.
* Perfil consultivo, resiliente, com habilidade de traduzir linguagem técnica em impacto estratégico.
* Capacidade analítica e consultiva para compreender os desafios do cliente e propor soluções de alto valor agregado.
* Conhecimentos técnicos no tratamento de água e efluentes, SCADA, automação, sensores, ROI sustentável.
* Perfil organizado, proativo e orientado a resultados.
* Excelente comunicação verbal e escrita, com postura profissional em diferentes contextos de negociação.
* Estrutura adequada para atuação em regime home office (ambiente tranquilo, acesso à internet estável e recursos básicos para o trabalho remoto).
Você Se Destaca Se Possuir
* Vivência com vendas técnicas, especialmente em segmentos como engenharia, meio ambiente ou soluções hídricas.
* Formação complementar em técnicas de vendas ou cursos voltados para área comercial e relacionamento com cliente.
* Espanhol desejável (inglês é diferencial).
Benefícios
O Que Você Vai Encontrar Conosco
* Remuneração competitiva: Salário fixo + variável atrativa atrelada à performance
* Plano de desenvolvimento profissional: Investimos no seu crescimento porque acreditamos no seu potencial.
* Trabalho 100% remoto: Liberdade para atuar de onde quiser, com flexibilidade e autonomia.
* Liberdade geográfica: Conecte-se com times de diferentes países, trabalhando de qualquer lugar.
* Ambiente multinacional: Faça parte de uma empresa global, com atuação no Chile, México, Brasil e em expansão para novos mercados.
* Oportunidade real de crescimento: Atue em uma empresa inovadora e em plena expansão, com grandes desafios e perspectivas de carreira.
Por que escolher a AinWater?
Aqui, você terá a oportunidade de vender soluções que realmente transformam o futuro da água, impactando indústrias, comunidades e o planeta. Se você é engenheiro(a) de negócios, resiliente e quer unir tecnologia, propósito e resultado, o seu lugar é com a gente.
Candidate-se e faça parte da revolução hídrica!
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