Especialista Key Account
Local: Esteio-RSTipo: PresencialPosição: Efetivo
Sobre Nós
A Argenta é uma empresa brasileira fundada em 1985 pelos irmãos Neco e Deunir Argenta, consolidou-se como referência no setor de varejo de combustíveis e lojas de conveniência no Brasil.
Nossa estrutura: mais de 6 mil funcionários atuando em nove empresas que fazem parte do nosso ecossistema entre Sim Rede de Postos, Sim Distribuidora, Sim Lubrificantes, Querodiesel, Charrua, A27, Aiva, Sim Aviação, Luiz Argenta, Nexta e DNA Participações.
Visão de Futuro
A Argenta busca constantemente reinventar-se e superar desafios, com a visão de construir um futuro melhor para seus funcionários, clientes e comunidade.
Responsabilidades
Gerir as contas estratégicas da empresa, acompanhando de forma próxima os resultados comerciais e operacionais de cada cliente, assegurando a manutenção do relacionamento e o crescimento sustentável da parceria.
Negociar contratos, condições comerciais, volumes e prazos, analisando margens, custos e políticas internas, visando maximizar a rentabilidade e fortalecer o relacionamento com os clientes-chave.
Planejar estratégias comerciais personalizadas para cada conta, estudando histórico de vendas, perfil de consumo e potencial de crescimento, com o objetivo de ampliar participação de mercado e fidelizar o cliente.
Acompanhar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, share, margem e nível de serviço), monitorando resultados em relatórios e painéis de controle, para identificar oportunidades e riscos no desempenho das contas.
Desenvolver planos de negócio conjuntos com os clientes, alinhando metas e estratégias de crescimento mútuo, garantindo aderência entre os objetivos da empresa e os do parceiro comercial.
Atuar como elo entre o cliente e as áreas internas (logística, marketing, trade, financeiro e planejamento), coordenando soluções para demandas e problemas, assegurando excelência no atendimento e na execução.
Analisar dados de mercado e comportamento do consumidor, utilizando ferramentas de BI, Nielsen, GfK ou similares, para fundamentar decisões estratégicas e propor melhorias nas ações comerciais.
Gerenciar o ciclo de pedidos e entregas dos clientes estratégicos, acompanhando prazos, disponibilidade de produtos e performance logística, garantindo alto nível de serviço e satisfação do cliente.
Propor ações de trade marketing, promoções e campanhas conjuntas, avaliando retorno sobre investimento e impacto nas vendas, com foco em aumentar visibilidade e giro de produtos no ponto de venda.
Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas, consolidando informações financeiras, comerciais e operacionais, para subsidiar decisões estratégicas da diretoria e alta gestão.
Requisitos
Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial e áreas afins;
Amplo conhecimento do mercado B2B nos três estados do SUL (RS, SC e PR);
Experiência anterior como Assessor/Consultor Comercial Externo B2B no mercado de combustíveis;
Pacote Office;
Benefícios
Plano de Saúde da Unimed custeado 50% do valor pela empresa para o funcionário;
Cartão alimentação e refeição;
Desconto no valor do combustível para funcionário, válido para qualquer Unidade da Rede SIM;
VT;
Nossos Valores
Ambiente agradável: pessoas felizes em um ambiente limpo e agradável.
Confiança: faça o correto sempre.
Cuidar das pessoas: dignidade, respeito e oportunidades de crescimento.
Inovar sempre: fazer mais com menos, inovando sempre juntos.
Paixão por servir: aqui tem oportunidades para quem quer encantar as pessoas.
Sentimento de dono: equipe que se realiza com as conquistas.
Simplificar: faça simples, seguindo as regras.
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