Requisitos técnicos e ComportamentaisEscolaridade:Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatasDesejável: MBA ou Pós-Graduação em Gestão Comercial, Estratégia ou NegóciosExperiência:Desejável pelo menos 10 anos em áreas comerciais, sendo ao menos 5 anos em cargos de liderança executiva ou diretoria comercial.Conhecimentos Técnicos:Planejamento estratégico de vendas e marketing;Gestão de equipes de alta performance;Técnicas de negociação, CRM, funil de vendas e inteligência comercial;Análise de indicadores, margens, precificação e rentabilidade;Conhecimento em ferramentas de BI, ERPs comerciais e automação de vendas;Domínio de técnicas de forecasting e gestão de pipeline.Competências Comportamentais:Visão estratégica e foco em resultados;Habilidade de negociação e comunicação assertiva;Liderança inspiradora e gestão de mudanças;Capacidade analítica e de tomada de decisão;Proatividade, resiliência e orientação ao cliente;Ética, influência e relacionamento interpessoal.Principais AtividadesDefinir, planejar e implementar a política comercial da empresa, alinhada aos objetivos estratégicos e metas corporativas;Liderar os times de vendas, marketing, canais e atendimento, garantindo desempenho, motivação e cumprimento de metas;Identificar oportunidades de mercado, expansão territorial e novos canais de distribuição;Realizar análises de mercado, concorrência, tendências e comportamento do consumidor para tomada de decisões estratégicas;Negociar grandes contratos, parcerias comerciais e acordos estratégicos com clientes-chave e stakeholders;Acompanhar KPIs comerciais, margens, resultados por canal e evolução de faturamento por unidade de negócio;Elaborar e acompanhar o orçamento da área comercial, assegurando o equilíbrio entre investimentos e retorno;Interagir com outras diretorias (financeira, operações, RH, marketing) para garantir sinergia e execução dos planos comerciais;Representar a empresa em eventos, feiras, negociações de alto nível e ações institucionais junto ao mercado;Promover a cultura de excelência em vendas e foco no cliente em toda a organização.