Requisitos indispensáveis
* Superior completo em gestão comercial, administração, marketing ou áreas relacionadas;
* Pacote Office intermediário;
* Experiência sólida na área comercial;
* Competências técnicas: Técnicas de vendas; Planejamento Comercial; Análise de indicadores; Gestão de CRM;
* Competências comportamentais: Comunicação clara; Orientação para resultados; Visão Sistêmica; Liderança inspiradora.
Diferenciais
* Experiência com gestão de representantes comerciais
* Conhecimento em Canal Atacadista
* Pós Graduação completa ou em andamento.
Liderança e Desenvolvimento da Equipe
* Desdobrar objetivos e metas, acompanhando o desempenho individual e regional.
* Supervisionar, orientar e motivar a equipe de representantes comerciais.
* Realizar feedbacks, sinalizar oportunidades de melhoria e apoiar o desenvolvimento profissional.
* Ministrar treinamentos e reforçar práticas comerciais e técnicas de vendas.
Gestão Comercial e de Resultados
* Elaborar e enviar relatórios periódicos ao Gerente Regional.
* Monitorar indicadores de performance (volume, rentabilidade, mix, participação e produtividade).
* Acompanhar evolução da carteira de clientes e ações para retenção e expansão.
* Garantir cumprimento das metas e propor estratégias corretivas ou complementares.
Expansão de Mercado e Estratégia Regional
* Analisar movimentações da concorrência e tendências regionais.
* Prospectar oportunidades e novos clientes, fortalecendo participação da empresa.
* Contribuir com ações comerciais, iniciativas promocionais e posicionamento da marca.
Relacionamento, Integração Interna e Representação
* Atuar como elo entre campo e áreas internas (Marketing, Trade, Logística, Crédito, etc.).
* Facilitar o fluxo de comunicação, garantindo alinhamento e execução das estratégias.
* Representar institucionalmente a empresa em visitas, negociações e eventos regionais.