Descrição do Cargo
O Papel de um Gerente de Planejamento Comercial
Um profissional em Gerente de Planejamento Comercial é responsável por liderar e coordenar as atividades comerciais, incluindo a definição de metas e indicadores de desempenho, análise de dados e criação de relatórios gerenciais. A principal função é garantir que as estratégias comerciais sejam eficazes e alinhadas aos objetivos institucionais.
Achados Diários
* Desenvolver Plano Comercial: Implementar o plano comercial anual ou semestral da rede, ajustado ao planejamento estratégico de cada instituição;
* Definir Metas e Indicadores: Estabelecer metas e indicadores de desempenho para equipes comerciais e de atração, monitorando resultados e propondo ações corretivas;
* Análise de Desempenho: Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, sugerindo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas;
* Mapeamento de Oportunidades: Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade;
* Relatórios Gerenciais: Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas;
Qualificações Necessárias
* Formação Acadêmica: Formação superior em Administração, Economia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas;
* Pós-Graduação: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico, BI ou áreas afins será um diferencial;
* Experiência Profissional: Experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços (diferencial);
* Habilidades Específicas: Conhecimento em ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI, Tableau, etc.), capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados;
* Liderança e Coordenação: Habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais.