Estamos em busca de um(a) BRD Sênior com forte orientação a resultado, apaixonado por prospecção e hunting, com mentalidade investigativa, disciplina de execução e capacidade de atuar em ambientes em estruturação, contribuindo com inteligência comercial além da execução.Esse profissional irá gerar pipeline qualificado de forma consistente, atuando de forma estratégica e operacional na prospecção ativa (outbound), com foco em contas de médio e grande porte, contribuindo diretamente para a previsibilidade de receita da Blite.Responsabilidades:Prospecção ativa de novos clientes (outbound)Construção e execução de cadências multicanalPesquisa e priorização de contas estratégicasQualificação de leadsAgendamento de reuniões qualificadasEvolução de leads até geração de proposta comercialAtualização e organização do CRMContribuição para melhoria contínua do playbook. Requisitos mínimos Experiência de mais de 3 anos comprovada em prospecção outbound B2BVivência com vendas consultivas / ciclos complexosConstrução de listas com base em ICPExecução de cadência multicanal (email, LinkedIn, telefone, WhatsApp)Qualificação de leads (BANT, SPIN ou similar)Histórico de atingimento de metasExcelente comunicação escrita.Diferenciais:Experiência com ferramentas como Ramper, Apollo e etc...Experiência com CRM (ex: HubSpot)Experiência com vendas de tecnologia / TI / outsourcing / SaaS ou serviços complexos.Vivência com contas enterprise ou mid-market.Experiência em ambientes de crescimento ou estruturação comercial. Visão de negócioPersonalização de abordagem (não scriptado)Autonomia com responsabilidadeCapacidade de contribuir com estruturação de processosBenefícios:10 dias úteis de férias remuneradas.Plataforma Alura para realizar cursos;Plataforma Total Pass;IFood Benefícios -Auxílio Alimentação;IFood Benefícios Descontos Exclusivos: Acesso a descontos exclusivos através do Clube iFood.;Club iFood: R$ 50,00 de cupom (5 cupons de até R$ 10,00);Descontos em diversos parceiros do iFood Benefícios, tais como Dr. Consulta, Magalu, Conquer, Cinemark, Ticket Verde, entre outros.Plataforma StarbemQuatro consultas médicas por mês, incluindo nutricionista, psicólogo e clínica médica.Plataforma AvusDescontos de até 70% em consultas e exames, incluindo Grupo Fleury, DASA, MedicMais, Clínica da Cidade, Labi Exames, Sorridents, SOS Consultas Médicas, VLS Médici e Acesso Saúde;Descontos de até 80% em farmácias;Presente de aniversárioCesta de natalPremiação por tempo de casaBonificação por indicação de profissionais.Informações Adicionais:Contrato PJ Pagamento mensal fixo + Variável.NotebookHíbrido (1 vez por semana, escritório em Santo André - SP)Horas Extras pagas mensalmenteHorário 09:00 as 18:00 Contrato: Período Integral Educação mínima: Superior Nível profissional: Técnico/Especialista