A Empresa
1. Companhia do segmento de navegação e offshore, na região de Santos-SP.
Descrição da vaga
2. Responder pela estratégia comercial e pelo desenvolvimento de negócios no Brasil e no exterior;
3. Gerenciar todo o ciclo comercial técnico, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda, garantindo precisão técnica, competitividade e aderência às necessidades operacionais do cliente;
4. Mapear, prospectar e desenvolver novos clientes nos segmentos naval e industrial, ampliando o portfólio de contratos e receita recorrente;
5. Conduzir negociações estratégicas com armadores, empresas de navegação, estaleiros, indústrias e operadores logísticos;
6. Elaborar e coordenar Propostas Técnicas e Comerciais, incluindo escopo, metodologia de execução, custos, prazos, premissas e condições contratuais;
7. Atuar como interlocutor técnico entre cliente e engenharia, garantindo precisão nas especificações e nas soluções apresentadas;
8. Analisar requisitos técnicos, históricos de falha, contexto operacional e necessidades críticas da embarcação ou equipamento;
9. Realizar visitas técnicas, diagnósticos preliminares e suporte na definição de escopo;
10. Identificar oportunidades adicionais de receita;
11. Participar de negociações de preços, prazos e condições, assegurando margens saudáveis e competitividade;
12. Apoiar a área de operações na transição pós-venda, garantindo clareza de escopo e alinhamento entre comercial e execução;
13. Representar a empresa em reuniões com clientes nacionais e internacionais, feiras, eventos e fóruns técnicos do setor de navegação e O&G;
14. Contribuir para o planejamento comercial, inteligência de mercado e estratégias de crescimento.
Perfil desejado
15. Formação em Engenharia Naval, Mecânica, Eletrônica ou áreas correlatas;
16. Bagagem comprovada no segmento de navegação ou offshore;
17. Domínio do ambiente shipping, incluindo operação de embarcações, manutenção naval, e/ou dinâmica portuária;
18. Forte capacidade de análise técnica, leitura de diagramas, especificações e dados operacionais;
19. Inglês avançado (negociação, apresentações técnicas e interface com clientes internacionais).