Responsável pela liderança estratégica do setor comercial da NJB Engenharia, atuando no desenvolvimento de negócios, relacionamento com clientes e parceiros, definição de metas de vendas e posicionamento da empresa no mercado. O Head Comercial tem como missão expandir a presença da NJB Engenharia em projetos industriais, civis e de infraestrutura, garantindo resultados sustentáveis, inovação nos processos comerciais e alinhamento às metas organizacionais. Atribuições Principais Estruturar e liderar a área comercial, definindo metas, estratégias e planos de expansão. Desenvolver novos mercados e oportunidades de negócios em engenharia, construção, manutenção e projetos industriais. Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, órgãos públicos e parceiros. Liderar negociações de contratos de médio e grande porte. Realizar análise de mercado, identificando tendências e concorrência. Monitorar indicadores de performance (KPIs comerciais) e garantir o atingimento dos resultados. Integrar o planejamento comercial ao estratégico da empresa, em conjunto com a diretoria executiva. Formação Acadêmica Graduação completa em Engenharia, Administração, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas. Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Estratégia ou Negócios. Experiência Profissional Experiência consolidada em posições de liderança comercial em empresas de engenharia, construção civil, infraestrutura ou energia. Histórico comprovado de expansão de carteira de clientes e fechamento de contratos relevantes. Vivência em gestão de equipes de vendas e processos de negociação complexa (B2B e contratos corporativos). Habilidades Técnicas Gestão estratégica de contas e prospecção de novos negócios. Conhecimento em licitações, contratos e propostas técnicas. Domínio de técnicas de negociação e vendas consultivas. Capacidade de análise de mercado e inteligência competitiva. Inglês intermediário/avançado (desejável para negociações internacionais). Pacote Office Avançado, Power BI e CRM (Salesforce, Pipedrive ou similares). Habilidades Comportamentais Perfil líder, orientado a resultados e estratégico. Alta capacidade de comunicação e persuasão. Resiliência e tomada de decisão sob pressão. Proatividade e visão de negócios. Foco em inovação e geração de valor ao cliente. Encaminhar e-mail: Tipo de vaga: Efetivo CLT Experiência: Telemarketing (Preferencial) Vendas (Obrigatório) Atendimento ao Cliente (Obrigatório) Licença/Certificação: Carteira Nacional de Habilitação Categoria B (Obrigatório)