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O que é um Executivo(a) de Contas?
Um Executivo(a) de Contas é responsável por prospectar novas contas e gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a negociação final e fechamento do contrato.
* Responsabilidades:
* Prospectar novas contas identificando e acessando decisores em empresas enterprise por meio de abordagem consultiva e rede de relacionamentos;
* Gerenciar todo o ciclo de vendas desde o primeiro contato até a negociação final e fechamento do contrato;
* Construir relacionamentos estratégicos com executivos de negócios e tecnologia atuando como parceiro de transformação digital;
* Elaborar e apresentar propostas de valor business cases e apresentações executivas personalizadas às necessidades do cliente;
* Conduzir negociações com foco em geração de valor margem e sustentabilidade do relacionamento;
* Coordenar a transição para as equipes de entrega garantindo o onboarding adequado de novos clientes;
* Atualizar e gerenciar o pipeline no CRM mantendo dados de oportunidades previsões e atividades de vendas;
* Monitorar o mercado e a concorrência identificando tendências e propondo estratégias de diferenciação para a empresa;
* Colaborar com equipes internas de pré-vendas marketing e Centros de Excelência (CoEs) na estruturação de propostas competitivas e de alto valor.
Habilidades e qualificações necessárias
* Sólida experiência em vendas diretas consultivas com histórico comprovado na prospecção de novas clientes e no posicionamento de ofertas de transformação digital;
* Vivência com modernização de aplicações desenvolvimento de software automação de processos serviços de AMS (Application Management Services) alocação de profissionais e licenciamento de software;
* Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços de TI com histórico consistente de abertura de novos clientes e sólida atuação na gestão de contas da base instalada com foco em relacionamento crescimento e superação de metas;
* Perfil hunter com mentalidade empreendedora alta energia e resiliência;
* Excelente capacidade de comunicação executiva e negociação em contas enterprise;
* Conhecimento prático sobre propostas de valor em transformação digital abrangendo projetos AMS sustentação alocação de profissionais e licenciamento de software;
* Experiência no uso de CRM (preferencialmente Microsoft Dynamics) para gestão de pipeline forecast e controle de vendas;
* Habilidade em storytelling e construção de business cases;
* Experiência no setor de Utilities & Energia;
* Formação superior completa preferencialmente em Administração Engenharia TI ou áreas correlatas pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial;
* Inglês intermediário ou avançado desejável para atuação em oportunidades com fabricantes e parceiros.
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