Carreira de Sucesso
O objetivo principal é atrair um profissional experiente para liderar as negociações e fechar contratos com clientes importantes.
Aumente sua Carreira
* Liderar o ciclo completo de vendas consultivas para soluções SAAS, focado em contas médias e grandes;
* Desenvolver estratégias eficazes para gerenciar pipeline de oportunidades e alcançar metas comerciais;
* Conduzir reuniões consultivas com equipes de operações, logística, TI e financeiro;
* Realizar diagnósticos detalhados de processos logísticos e identificar oportunidades de melhoria com a adoção do WMS;
* Elaborar propostas técnicas e comerciais personalizadas para cada cliente;
* Negociar com múltiplos stakeholders e níveis hierárquicos;
* Participar em concorrências e defender a solução em comitês técnicos;
* Fornecer feedbacks de mercado e clientes para melhorar o produto e serviços oferecidos.
Habilidades e Qualificações Exigidas
* Experiência em vendas consultivas SAAS com ênfase em WMS ou soluções de gestão logística;
* Análise de operações logísticas e impactos financeiros da solução;
* Domínio de CRM e processos comerciais baseados em playbooks e cadências;
* Habilidades de negociação avançadas com nível técnico e C-Level;
* Elevada capacidade de análise e decisão;
* Foco no sucesso dos clientes e na construção de relacionamentos duradouros;
* Iniciativa e motivação constante para superar metas e objetivos estabelecidos.
Benefícios e Reconhecimento
* Plano de benefícios competitivo incluindo VR, VA, auxílio mobilidade, plano de saúde, TotalPass e seguro de vida;
* Mecanismos de avaliação e reconhecimento periódicos para incentivar o crescimento profissional;
* Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo que apoia a inovação e a criatividade.