Overview: CARREIRAS PARA SORRIR Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay’s e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias. No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos. Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor. Responsibilities: A oportunidade - Gerir e desenvolver o crescimento do Canal OT na sua região - Planeia, organiza e gere as ações dos clientes sob a sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos definidos pela Empresa, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável da sua unidade de negócio. - Trabalhando em estreita colaboração com áreas interfuncionais como Comércio, Abastecimento, Finanças de Vendas, Estratégia de Vendas, GBS, MBS e outras; - Analisar a venda e os stocks para encontrar novas oportunidades de venda focadas em ofertas e execução; - Monitorizar o desempenho da marca e agir no desenvolvimento semanal da previsão de vendas para atingir as metas por categoria; - Garantir a correta implementação dos preços nos pontos de venda - Garantir o processo de listagem de lançamentos ou ajustes de sortimento, gerir os sistemas do Cliente; - Propõe continuamente soluções e alternativas para acelerar resultados e melhorias na execução das categorias em linha com a Perfect Store - Monitorize os relatórios diários e os KPIs relacionados com o Cliente: Venda de Entrada, Venda Esgotada, Stales, Distribuição de Inovação, Quota e outros. - Gestão direta da equipa de execução com vendedores, supervisores e promotores de vendas, assegurando o desenvolvimento das pessoas e a aplicação da estratégia de ponto de venda com a Loja Perfeita e a Conectados. O seu impacto - Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os clientes da empresa; - Implementar o programa Perfect Store de forma sustentável, todos os dias em todas as lojas, incluindo a realização de auditorias de modelos e execução. - Periodicamente atingir os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais e os objetivos internos da Empresa; - Manter a empresa informada sobre as ações do mercado para alimentar as nossas ferramentas de gestão e indicadores chave de desempenho; - Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis, além dos vários relatórios de KPI, fornecidos pelas áreas de apoio, ligando os dados às análises de mercado obtidas em auditorias de lojas, visitas comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas num plano de ação; - Analise os indicadores de desempenho do desempenho dos seus clientes para tomada de decisão; - Previsão de Vendas - Garantir os nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob a sua responsabilidade, manter a equipa de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda de acordo com a negociação estabelecida para o canal, bem como manter contacto com as outras áreas de apoio para facilitar o fluxo do negócio; - Desenvolva a equipa sob a sua responsabilidade - vendedores, supervisores de merchandising e promotores. - Planear e monitorizar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de paletização e com a melhor fase dentro do mês, ajudando a resolver / eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias; - Gerir investimentos (previstos em contratos e ações comerciais específicas), garantindo a melhor utilização destes recursos de acordo com as regras da empresa; - Garantir o registo do produto dos clientes sob a sua responsabilidade e manter a equipa de execução informada sobre o estado do registo; - Monitorizar a rotatividade de produtos nos POSs, bem como a implementação de atividades promocionais para o Comércio; - Garantir que os seus clientes operam com a gama de produtos adequada para o Canal; - Monitorize periodicamente a situação de crédito dos seus clientes junto do departamento de crédito e cobrança, e reporte quaisquer anomalias financeiras; - Defina os líderes de vendas e promotores que procuram o melhor serviço ao cliente possível e otimização de custos (VT e Smart Spending); - Gerir preços (descontos, ST, incentivo fiscal, preço final). Qualifications: Quem estamos buscando? - Analítico: Desenvolver análises diagnósticas para a elaboração de planos de ação. - Conhecimento de ferramentas de análise (Excel e várias