Job type: Full-time employee Full-time employee
A área de Novos Negócios (Business Development) faz parte do coração da Dedalus. Nosso papel é abrir caminhos, gerar oportunidades e garantir que o time Comercial trabalhe apenas em negócios reais, qualificados e com alto potencial de fechamento.
Buscamos um profissional sênior, com perfil hunter, que tenha energia para abrir portas, habilidade para construir relacionamentos estratégicos com gestores e C-levels, e capacidade de identificar oportunidades de alto valor.
Responsabilidades
Desenvolver estratégias de prospecção e expansão de mercado, com foco em novos negócios B2B.
Gerenciar todo o ciclo de pré-qualificação, garantindo que leads sejam convertidos em oportunidades reais.
Mapear e prospectar empresas alvo, identificando necessidades e projetos estratégicos.
Conduzir abordagens consultivas e personalizadas.
Apresentar a Dedalus de forma alinhada às necessidades, projetos e objetivos do cliente.
Identificar padrões e insights de leads qualificados, compartilhando conhecimento com o time.
Alimentar e atualizar informações estratégicas no CRM.
Criar e executar fluxos de cadência customizados para diferentes perfis de clientes.
Participar ativamente de reuniões com leads e apoiar o time Comercial no fechamento.
Colaborar de forma transversal com áreas internas (Marketing, Comercial, Operações).
Qualificações
Experiência comprovada em prospecção outbound de alto volume.
Domínio de técnicas de cadência e metodologias de vendas (Spin Selling, Challenger Sale, Sandler, etc.).
Vivência com CRM (Salesforce, Hubspot ou similares).
Habilidade em criar rapport e conduzir conversas consultivas com decisores.
Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de storytelling persuasivo.
Perfil orientado para resultados, com disciplina e resiliência.
Experiência em vendas consultivas B2B e em projetos complexos.
Capacidade de análise estratégica e organização de pipeline.
Inglês e/ou Espanhol desejável.
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