Desenvolver uma estratégia de vendas:
O gerente de vendas nacional é responsável por coordenar e orientar a equipe de vendas na busca de resultados, definindo carteira de clientes e metas a serem atingidas. Ele também analisa o resultado individual de cada executivo ou gerente de conta, avaliando vendas e margem por vendedor, cliente, produto, estado, entre outros.
Responsabilidades principais:
* Coordenar e motivar a equipe para alcançar os objetivos estabelecidos;
* Definir metas e objetivos claros e alcançáveis;
* Analisar resultados e desempenho individual dos executivos ou gerentes de conta;
* Realizar apresentações técnicas e comerciais para defender propostas e fechar negócios;
* Elaborar orçamentos de vendas precisos e realistas;
* Acompanhar comportamento do mercado e concorrência para identificar oportunidades e ameaças;
* Mantê-lo atualizado com as mudanças ocorridas na área de atuação.