Funcionário de Desenvolvimento Comercial
Local: Presencial
Objetivo da Vaga
Buscamos um profissional comunicativo, analítico e orientado a resultados para compor nosso time comercial como SDR (Sales Development Representative). O objetivo principal será identificar e qualificar potenciais clientes, iniciar o relacionamento com leads e alimentar nosso funil de vendas com oportunidades reais para a equipe de vendas.
Responsabilidades
* Pesquisar e identificar empresas com perfil de cliente ideal (ICP) para prospecção.
* Realizar abordagem inicial por e-mail, telefone, LinkedIn e outras plataformas de contato.
* Qualificar leads com base em critérios pré-estabelecidos (ex.: porte, nicho, estrutura de importação, RADAR).
* Alimentar e atualizar o CRM com informações relevantes de cada lead.
* Agendar reuniões para o time de vendas com leads qualificados.
* Colaborar com as áreas de marketing e comercial para refinar estratégias de prospecção.
* Participar de reuniões semanais para análise de desempenho e alinhamento de metas.
Competências e Habilidades Necessárias
Comunicação Clara e Persuasiva
* Habilidade para se expressar bem verbalmente e por escrito, com escuta ativa e foco no client.
Proatividade e Organização
* Capacidade de estruturar o dia com foco em produtividade, lidando com múltiplos contatos e priorizando leads qualificados.
Inteligência Comercial
* Entendimento básico do ciclo de vendas B2B e dos desafios enfrentados por empresas que atuam com importação.
Capacidade Analítica
* Avaliação de dados de prospecção, comportamento de leads e adaptação da abordagem conforme o perfil do prospect.
Colaboração Interdisciplinar
* Comunicação com time de marketing para alinhar mensagens e campanhas, e com time comercial para transferência de oportunidades.
Qualificações e Experiência
* Graduação (cursando ou completa) em Administração, Comércio Exterior, Marketing, Relações Internacionais ou áreas afins.
* Experiência prévia em vendas ou pré-vendas B2B é um diferencial.
* Conhecimento em processos de importação ou comércio exterior será considerado um plus.
Sobre Nosso Negócio
Nossa missão é conectar indústrias brasileiras aos melhores fornecedores internacionais. Atuamos de forma estratégica, identificando oportunidades de alto valor para nossos clientes, com foco em eficiência, segurança e rentabilidade.
Nossos valores são crescimento sustentável dos nossos clientes e construção de um time alinhado, competente e preparado para os desafios do mercado.