Coordenador(a) Regional de Vendas - Construção Civil
Job type: Full-time employee Full-time employee
Estamos com uma oportunidade para atuar como Coordenador(a) Regional de Vendas.
* Coordenar a equipe regional de vendas, promovendo o desenvolvimento comportamental e a qualificação técnica, bem como um ambiente colaborativo e orientado a resultados;
* Atender e interagir com clientes estratégicos, acompanhando e planejando melhorias nos processos comerciais com o suporte da área técnica, definindo a melhor oferta de produtos, avaliando a satisfação, fortalecendo o relacionamento e desenvolvendo novos mercados;
* Liderar, motivar e acompanhar o time na prospecção, negociação e fechamento de vendas, especialmente no segmento de construtoras;
* Monitorar indicadores de desempenho da área e da equipe, estabelecendo planos de ação claros que subsidiem a tomada de decisão e garantam o atingimento das metas;
* Desenvolver e executar o planejamento comercial da regional, identificando oportunidades de mercado, analisando tendências, concorrência e demandas regionais;
* Manter registros sistemáticos das negociações e projetos de venda no CRM, assegurando a qualidade das informações e sua utilização na gestão e tomada de decisão;
* Requisitar o desenvolvimento, manutenção ou customização de produtos com base nas oportunidades identificadas;
* Monitorar os principais clientes, acompanhando evolução de volume, participação de mercado e atuação da concorrência, propondo ações estratégicas;
* Mapear e analisar o mercado de atuação por meio de visitas, entidades, associações e dados disponíveis, gerando inteligência comercial para o negócio;
* Apoiar na elaboração do forecast da área e na gestão do portfólio (SKUs);
* Gerenciar a rede de representantes e distribuidores, acompanhando performance (orçado vs. realizado) e promovendo sua evolução contínua;
* Realizar treinamentos técnicos e comerciais para equipe, representantes e parceiros, garantindo alinhamento com a estratégia e padrão de atendimento;
* Garantir a sinergia e o compartilhamento de boas práticas entre os membros da equipe;
* Suportar o processo de reclamações de clientes, assegurando tratativas adequadas junto às áreas envolvidas e a satisfação dos clientes;
* Acompanhar orçamento e despesas da área, garantindo o uso eficiente dos recursos;
* Elaborar relatórios periódicos de resultados, desafios e planos de ação, participando ativamente das rotinas de
* Disponibilidade para viagens.
* Espera-se experiência sólida em vendas no segmento B2B, preferencialmente com atuação junto a construtoras, vivência em coordenação de equipes comerciais e gestão de canais (representantes e distribuidores), forte orientação a resultados e indicadores (KPIs), experiência com CRM e forecast, além de capacidade analítica para leitura de mercado e tomada de decisão.
* Desejável formação superior em Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas, com especialização na área comercial.
* Experiência no desenvolvimento de pessoas, negociação e gestão de clientes estratégicos será considerada diferencial.
Remuneração
Além da remuneração fixa atrativa, a FCC tem PPR(Programa de Participação nos Resultados) de acordo com os resultados da empresa.
A FCC vai além do básico para você
* Contamos com vale alimentação, no valor de R$37,00 por dia útil;
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* Dentro da FCC temos gruposque promovem encontros e atividades, trabalhando cultura, integraçãode ideias entre os colaboradores e iniciativas diversas como diversidadee inclusão;
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* Plano de saúde Unimedcom coparticipação, 100% da mensalidade do titular custeado pela empresa, podendo ser estendido para dependenteslegais (filhos 30% custeado pela empresa, outros dependentes custo integral para o colaborador);
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