Coordenador(a) Comercial Estratégico(a) — Proluno & Método de Influência Fortaleza/CE — Presencial A Proluno está construindo uma operação comercial de alta performance voltada para o mercado de educação digital, creators e tecnologia. Hoje atuamos diretamente com: - professores de concursos, - experts, - influenciadores, - mentorias, - plataformas digitais, - produtos educacionais, - SaaS, - e operações de crescimento. Estamos buscando alguém capaz de liderar, estruturar e escalar essa operação junto aos founders. Esta não é uma vaga para alguém que busca apenas executar um processo já pronto. Estamos procurando uma pessoa com perfil construtor, organizada, resiliente e altamente estratégica, capaz de transformar processos comerciais em uma máquina previsível de crescimento. O que essa pessoa irá liderar Você ajudará a estruturar e acompanhar uma operação comercial com potencial de ultrapassar R$20 milhões/ano em receita, atuando diretamente com: - gestão comercial, - estruturação de processos, - liderança de equipe, - pipeline, - forecast, - métricas, - CRM, - vendas consultivas, - prospecção estratégica, - e crescimento de contas. A operação envolve desde executivos de conta até negociações estratégicas com experts e creators relevantes do mercado digital. Responsabilidades - Liderar e desenvolver o time comercial - Criar e melhorar processos comerciais escaláveis - Estruturar rituais, playbooks e acompanhamento de performance - Garantir organização e previsibilidade da operação - Acompanhar pipeline, forecast e indicadores comerciais - Melhorar conversões em todas as etapas do funil - Participar de negociações estratégicas - Trabalhar junto ao marketing, operações e tecnologia - Ajudar a contratar, desenvolver e acompanhar vendedores - Garantir excelência operacional e execução consistente O perfil que buscamos Buscamos alguém que: - tenha forte capacidade de liderança, - seja extremamente organizado(a), - consiga operar sob pressão, - goste de ambientes rápidos, - e tenha mentalidade de dono. Você provavelmente terá aderência com essa vaga se: - gosta de construir operações, - sente desconforto com ambientes lentos e burocráticos, - aprende rápido, - toma iniciativa sem precisar ser "empurrado", - e consegue equilibrar estratégia com execução. Requisitos - Experiência liderando equipes comerciais - Experiência com vendas consultivas - Forte organização operacional - Capacidade analítica e gestão por métricas - Experiência com CRM e gestão de pipeline - Boa comunicação e postura de liderança - Perfil "mão na massa" - Capacidade de tomar decisões e resolver problemas com autonomia Diferenciais importantes - Experiência em SaaS - Experiência com EdTech - Experiência com creator economy ou infoprodutos - Vivência em startups ou empresas de crescimento acelerado - Experiência com inside sales e revenue operations - Conhecimento em marketing digital e funis de venda - Experiência com operações acima de 8 dígitos/ano Sobre o modelo de trabalho Esta é uma posição presencial em Fortaleza/CE. A proximidade com a operação, equipe e founders faz parte da dinâmica da função. Procuramos alguém que queira participar ativamente da construção da empresa e tenha interesse real em crescimento de longo prazo. Antes de se candidatar Esta vaga exige: - alta capacidade de execução, - organização, - autonomia, - velocidade de aprendizado, - e forte senso de responsabilidade. Por isso, ela tende a funcionar melhor para profissionais que já atuaram em ambientes com metas agressivas, crescimento acelerado e necessidade constante de adaptação. Se você procura uma rotina extremamente previsível, com baixa velocidade de mudança e pouca exposição a decisões estratégicas, provavelmente esta posição não será aderente ao seu momento profissional. O que oferecemos - Ambiente de crescimento acelerado - Contato direto com founders - Forte autonomia - Mercado em expansão - Possibilidade real de crescimento profissional - Participação ativa na construção da operação comercial - Espaço para implementar ideias e gerar impacto real - Se você gosta de construir, liderar e crescer junto com a operação, queremos conversar com você.