A oportunidade é de um Farmer que atuará como link estratégico entre parceiros, clientes e equipes internas para garantir previsibilidade de receita, expansão de contas e sustentação do funil pós-prospecção.
O objetivo principal é maximizar o retorno por negociação, desbloquear gargalos e garantir consistência na execução comercial.
Responsabilidades-Chave
• Gerenciar o pipeline de negociações geradas por parceiros e células de outbound de ponta a ponta.
• Conduzir rituais de acompanhamento (forecasting, QBRs, health check) para garantir higiene do pipeline e assertividade da conversão.
• Diagnosticar a maturidade dos leads, registrando contexto e lacunas de compra para orientar a priorização.
• Atuar consultivamente junto aos parceiros para elevar a taxa de vitória, tempo de fechamento e valor da negociação.
• Implementar frameworks de expansão de receita usando inteligência conversacional (MCI e fluxos autonomizados).
• Criar planos de ação por conta (Account Success Plan) para maximizar o valor ao longo da vida das contas e minimizar a fuga de receita.
• Alinhar playbooks de execução entre Marketing, Outbound, Parceiros e CX, garantindo consistência nas entregas.
• Monitorar os KPIs críticos: velocidade das negociações, taxa de conversão por etapa, ticket médio por cluster, desempenho dos parceiros, cobertura do pipeline etc.
• Atuar como PMO comercial para garantir governança, previsibilidade e escalabilidade dos processos.
Requisitos Técnicos
• Experiência em operações comerciais B2B, modelos de canal ou consultoria de expansão de receita.
• Vivência com gestão de pipeline e metodologias como MEDDIC, SPIN, BANT ou similares.
• Capacidade de leitura estratégica de dados, priorização por impacto e tomada de decisão guiada por métricas.
• Familiaridade com automações, inteligência conversacional e ferramentas de Customer Revenue Ops.
• Perfil analítico, consultivo e orientado a entregas com autonomia.
Benefícios
• Regime: PJ
• Local: Remoto
• Remuneração: Fixa + variável baseado em desempenho e atingimento de metas de receita.