Anunciada dia A 22 h atrás
Missão do cargo
Curso de Educação localizado na Cidade de Duque de Caxias/RJ, busca a contratação de um Consultor(a) Comercial. Local de trabalho:
Duque de Caxias / Centro -RJ Horário: Período integral (44 horas semanais). Salário base: R$ 2.000,00 + comissão Benefícios: Vale transporte Bolsa do curso após 3 meses de contrato Refeitório no local Responsabilidades e Atribuições: Prospecção e Qualificação de Leads Mapear e qualificar oportunidades de matrículas junto às secretárias e tias administrativas; Registrar e acompanhar leads no CRM, mantendo o pipeline sempre atualizado; Identificar famílias em estágio de decisão e acionar abordagem consultiva no momento certo; Criar e executar cadências de follow-up (WhatsApp, telefone, e-mail) para leads em aberto. Relacionamento com Líderes e Equipe Interna Alinhar com a direção e coordenação as metas comerciais e o calendário de ações; Atuar como ponto de contato entre a área administrativa e a liderança nas demandas comerciais; Participar de reuniões de pipeline, apresentando dados e propondo ações corretivas; Colaborar com a equipe pedagógica para comunicar adequadamente os diferenciais do colégio. Gestão do CRM e Processos Comerciais Operar o CRM com disciplina: registrar todas as interações, agendar tarefas e atualizar estágios do funil; Gerar relatórios de desempenho comercial (taxa de conversão, tempo de ciclo, receita por produto); Propor melhorias contínuas no processo de vendas com base nos dados do CRM; Garantir a higiene do funil, evitando leads parados sem ação definida. Execução de Vendas — Cursos e Atividades Conduzir apresentações e visitas consultivas para famílias interessadas em matrículas; Vender cursos complementares, atividades extracurriculares e programas especiais do colégio; Trabalhar ativamente a renovação de matrículas no período de campanha; Negociar condições dentro das diretrizes estabelecidas pela instituição; Garantir o onboarding da família após a matrícula, conectando-a à secretaria e equipe pedagógica. PERFIL DESEJADO: Competências Técnicas Experiência sólida em vendas consultivas; Domínio de CRM (Salesforce, RD Station, HubSpot ou similar); Capacidade de construir e executar cadências de prospecção estruturadas; Habilidade com indicadores comerciais: conversão, CAC, ticket médio, ciclo de venda; Experiência prévia no setor educacional é um diferencial. Competências Comportamentais Orientação a resultados: busca ativa por metas, não espera passiva por demanda; Escuta ativa e comunicação clara e empática com famílias em processo de decisão; Organização e disciplina com processos — não tolera descontrole no funil; Coachabilidade: aberto(a) a feedback e ajuste de rota; Flexibilidade; Capacidade de transitar entre o operacional (execução) e o estratégico (análise e proposta); Tomada de decisão e persuasão. Experiência: Experiência comprovada em vendas consultivas. Escolaridade: Ensino médio completo Requisitos desejável (escolaridade): Ensino superior concluído ou cursando em:
Administração, Gestão Comercial e Marketing. A pessoa que assumir essa função terá a chance de impactar diretamente o sucesso do curso e contribuir para o desenvolvimento de carreiras profissionais.
Local de trabalho:
Duque de Caxias, RJ Regime de contratação de tipo:
Efetivo – CLT Jornada:
Período Integral Área e especialização profissional:
Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico:
Consultor HABILIDADES
Flexibilidade Tomada de decisão Organização Comunicação clara Persuasão
