Como Executivo de Contas (Farmer) você irá: Ser responsável por desenvolver e expandir o relacionamento com clientes da base ativa, atuando de forma estratégica para identificar novas oportunidades de negócio dentro das contas existentes. O foco da posição é aumentar receita e profundidade de atuação nos clientes, por meio de relacionamento consultivo, visão de negócio e capacidade de navegar em diferentes níveis hierárquicos. Principais responsabilidades: Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes já ativos, com foco em crescimento de receita; Identificar novas oportunidades dentro das contas (novas áreas, demandas e projetos); Expandir a atuação para escopos maiores em âmbito nacional, regional e global; Atuar de forma consultiva, entendendo o negócio do cliente e propondo soluções aderentes; Conduzir o relacionamento com múltiplos stakeholders em níveis de gerência, diretoria e CEO; Elevar o nível das conversas dentro das contas, ampliando influência e penetração; Estruturar e executar planos de crescimento para cada cliente da carteira; Realizar reuniões estratégicas e visitas presenciais (principalmente na região da Grande São Paulo); Acompanhar o ciclo completo de vendas B2B; Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro das contas existentes; Atuar em conjunto com times internos para garantir entregas de qualidade e identificar novas oportunidades; Participar de eventos e feiras estratégicas, com foco em geração e expansão de negócios; Manter o acompanhamento do pipeline e forecast de crescimento da carteira. Requisitos necessários: Superior completo preferencialmente na área de Administração, Gestão Comercial, RI, Marketing, Comunicação e áreas correlatas. Experiência prévia com vendas consultivas B2B e gestão e crescimento de carteira de clientes (perfil farmer); Experiência prévia com expansão de contas (upsell e cross-sell) e condução de reuniões estratégicas com decisores; Conhecimento em gestão de pipeline e oportunidades; Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, BANT ou similares); Residir na região da Grande São Paulo para realizar visitas presenciais em nossos clientes; Visão de negócio para construção de propostas de valor. Será um diferencial se você possuir: Experiência no segmento de educação corporativa; Vivência em empresas com modelo consultivo ou projetos sob demanda; Experiência com gestão de contas estratégicas (Key Accounts); Participação em eventos e feiras com geração de oportunidades e expansão de negócios. O que oferecemos: Trabalho 100% remoto Vale Alimentação e Refeição: R$41,00 por dia trabalhado. Auxílio Home Office: R$80,00 pagos mensalmente em folha. Assistência Médica: 80% do valor do colaborador é custeado pela empresa. (Após 90 dias de experiência). Assistência Odontológica : opcional e custeado pelo colaborador. (Após 90 dias de experiência). Programa de indicações: Valor por talento indicado. Day Off: Você poderá aproveitar o dia do seu aniversário da maneira que preferir. Total Pass: Para cuidar da sua saúde e bem-estar. PPLR: 1 salário mensal (mediante o atingimento da meta da organização) Auxílio educação: Cursos, certificações e eventos de sua área de atuação. Suporte e Equipamentos: nós fornecemos os equipamentos necessários para o seu trabalho, notebook configurado e com os sistemas necessários, cadeira ergonômica, mesa e acessórios.