Sobre a Empresa Somos uma rede de hospitalidade de médio padrão, reconhecida pela excelência em serviços, ambiente acolhedor e elegante. Atuamos no segmento de hotelaria e eventos na Região Metropolitana de Campinas, com uma estrutura robusta e estratégica. Nosso sucesso é impulsionado pela dedicação, comprometimento e responsabilidade de nossa equipe, que busca constantemente a satisfação total do cliente e o atingimento de resultados recordes. A vaga é para atuar em uma de nossas unidades hoteleiras. O nome do hotel será divulgado durante as etapas avançadas do processo seletivo. Resumo da Vaga Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas com perfil Hunter (prospecção), apaixonado por vendas e estratégia comercial. Você será o elo fundamental entre a Gerência Geral e a equipe operacional, com a missão de Impulsionar as vendas de eventos, o faturamento e a ocupação por meio de uma gestão de carteira ativa e identificação de novas oportunidades de mercado. Principais Responsabilidades e Atribuições 1. Estratégia Comercial e Resultados × Monitorar diariamente o volume de faturamento e os KPIs de ocupação. × Propor e executar ações corretivas e preventivas para garantir o cumprimento do programa mensal de vendas. × Zelar pela rentabilidade do hotel, identificando janelas de oportunidade para otimização de receita. 2. Relacionamento e Prospecção (B2B) × Realizar visitas periódicas a clientes atuais e potenciais (manutenção e prospecção ativa). × Conduzir negociações de alto nível com gestores de viagens e organizadores de eventos. × Elaborar propostas comerciais customizadas para hospedagem e eventos corporativos. × Representar a marca em feiras, eventos e associações de classe. 3. Liderança e Suporte de Vendas × Oferecer suporte estratégico aos Consultores de Reservas e Eventos. × Alinhar procedimentos internos para agilizar a conversão de orçamentos em vendas fechadas. × Garantir a atualização constante do CRM/Cadastro de clientes. 4. Canais e Marketing Digital × Colaborar com a gerência e agência de publicidade na definição de estratégias para Web e Mídias Sociais. × Identificar novos canais de distribuição e parceiros de vendas (OTAs, TMCs e Operadoras). × Auxiliar no planejamento de campanhas sazonais e promoções exclusivas. Requirements × Superior completo em Turismo / Hotelaria / Administração e áreas correlatas. × Sólida trajetória em vendas B2B, preferencialmente no setor hoteleiro ou de eventos. × Expertise em ciclo de vendas complexas (B2B): da prospecção ativa ao fechamento de contratos de grande porte. × Domínio de metodologias de negociação e gestão estratégica de pipeline/funil de vendas. Diferenciais × Conhecimento em plataformas de gestão hoteleira (PMS, Channel Managers). × Experiência em definição de estratégias de marketing digital para hotelaria. × Conhecimento em controle de qualidade (exemplo: programa 5S no setor). Competências Essenciais para a Cultura da Empresa × Foco Inabalável no Cliente (Hospitalidade): capacidade de ir além para garantir que o conforto e a satisfação do cliente sejam a prioridade máxima. × Comprometimento e Responsabilidade: demonstração de alta dedicação e senso de responsabilidade para com as metas e a equipe. × Solução de Problemas: aptidão para dar suporte aos consultores e buscar ativamente soluções para os problemas enfrentados × Relacionamento Interpessoal e Cordialidade: habilidade para se comunicar de forma simpática, prestativa e educada, mantendo a boa imagem da marca. × Orientação para Resultados: com histórico comprovado de atingimento ou superação de objetivo. foco em superar metas e propor alternativas eficazes para o sucesso do programa mensal de vendas. Benefits Acreditamos em cuidar do nosso time para que você possa focar no que faz de melhor. Além de uma remuneração compatível com o mercado e um ambiente de trabalho estimulante, oferecemos aos nossos colaboradores um pacote de benefícios competitivo e focado no seu bem-estar: × Contrato: CLT × Remuneração: R$ 3.000,00 × Remuneração variável atrativa atrelada a resultados (o modelo será apresentado na etapa final do processo seletivo) × Horário: de segunda a quinta-feira das 08:00 às 18:00 e sexta-feira das 08:00 às 17:00 × Auxílio Alimentação: R$ 500,00 (mensal). × Vale Refeição: R$ 24,42 por dia útil. × Auxílio Mobilidade: Vale Transporte (público/ônibus) ou Vale Combustível (no mesmo valor do Vale Transporte). × Bem-Estar: Acesso ao programa Total Pass. × Assistência Médica e Odontológica (Após 3 Meses)