Missão
Supervisionar e impulsionar a performance da equipe de vendas no canal varejo tradicional, garantindo o atendimento eficiente, o aumento do volume de vendas e a presença dos produtos da Imperial Bakery nos pontos de venda com excelência na execução e no relacionamento comercial.
Principais responsabilidades
* Supervisionar a equipe de vendedores externos que atendem pequenos e médios clientes do varejo (padarias, mercearias, mini mercados, lojas de conveniência, etc.).
* Acompanhar diariamente rotas, visitas e resultados da equipe, orientando quanto a metas, carteira de clientes e oportunidades na região.
* Garantir que os vendedores estão cumprindo a jornada de trabalho e executando as visitas, conforme a programação pré-estabelecida.
* Garantir a positivação e o giro dos produtos nos pontos de venda, promovendo o mix adequado e ações de sell-out.
* Apoiar nas negociações e solucionar conflitos com clientes, promovendo o bom relacionamento e fidelização.
* Monitorar indicadores de vendas: volume, ticket médio, cobertura, inadimplência, devoluções e execução no PDV. E tomar ações corretivas sempre que necessário.
* Desenvolver e executar planos de ação para atingimento de metas e expansão da carteira.
* Treinar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, alinhando boas práticas e técnicas comerciais.
* Trabalhar em conjunto com a área de logística para garantir entregas eficientes e com o marketing para ações no PDV.
* Levantar informações de mercado e concorrência, propondo ajustes e melhorias no processo comercial.
* Elaboração, análise e apresentação de relatórios gerenciais.
* Participar e apoiar a reunião mensal de previsão de vendas.
* Validar as decisões da área com o Gestor da área comercial.
* Demais atividades que forem pertinentes à função/cargo.
* Atividades em que for desenvolvido(a) para efetuar.
Equipamentos utilizados
Carro, celular e notebook.
Escolaridade necessária
* Necessária: Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
* Desejável: Cursos ou especializações em Vendas, Liderança Comercial ou Trade Marketing.
Experiência mínima no cargo
3 a 4 anos.
Competências
Técnicas
Indispensável
* Técnicas de vendas e abordagem ao varejo tradicional.
* Gestão de equipe comercial e indicadores de desempenho.
* Estratégias de distribuição, cobertura de rota e positivação.
* Conhecimento do segmento alimentício e comportamento do pequeno varejo.
Desejável
* Excel intermediário/avançado e uso de CRM (como Pipedrive, HubSpot ou similares).
* Noções de precificação, margem e política comercial.
Comportamentais
* Liderança motivacional e foco em resultados.
* Proatividade e dinamismo no campo.
* Boa comunicação, escuta ativa e empatia no trato com equipe e clientes.
* Capacidade de organização, planejamento de rotas e visão territorial.
* Tomada de decisão ágil e resolutiva.
* Adaptabilidade e resiliência diante dos desafios do varejo.
* Habilidade em desenvolver pessoas e acompanhar performance individual.
* Espírito de equipe e colaboração interdepartamental.
Salário
R$ 5.000,00 + comissão.
Benefícios
* Vale Refeição: R$ 24,50 por dia.
* Ajuda de custo: R$ 450,00 quinzenal.
* Convênio Médico.
* Convênio Odontológico.
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