Estamos buscando um Gerente Regional de Vendas, para atuar na região Norte e Nordeste.
Estamos em busca de um
profissional
altamente motivado e experiente para liderar nossa equipe e impulsionar o crescimento de vendas em uma região estratégica. O candidato ideal será um líder nato, com conhecimento do
mercado farmacêutico
e um histórico de sucesso na gestão de equipes de alta performance.
Responsabilidade e Atribuições
* Liderança e Gestão de Equipe:
* Gerenciar, treinar, motivar e desenvolver uma equipe de gerente de contas na região sob sua responsabilidade;
* Conduzir reuniões regulares e coaching individual para garantir o alinhamento com os objetivos da empresa e promover o desenvolvimento contínuo.
* Estratégia e Performance de Vendas:
* Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para atingir ou superar as metas de volume, market share e lucratividade da região;
* Monitorar e analisar indicadores de performance (KPIs), relatórios de vendas e tendências de mercado para identificar oportunidades e ajustar estratégias;
* Garantir a excelência na execução das estratégias de marketing e vendas no campo.
* Gestão de Mercado e Relacionamento:
* Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com KOLs (Key Opinion Leaders), clientes-chave, distribuidores e stakeholders do setor na região;
* Realizar visitas de campo regulares para acompanhar a equipe e entender as dinâmicas locais do mercado, incluindo a atividade da concorrência.
* Administração e Conformidade:
* Gerenciar o orçamento regional de vendas, garantindo a utilização eficiente dos recursos;
* Garantir que todas as atividades de vendas e da equipe estejam em estrita conformidade com as regulamentações éticas e legais do setor farmacêutico (compliance) e com as políticas internas da empresa.
Requisitos e Qualificações
* Experiência em gestão de equipes de vendas;
* Formação: Graduação completa em Farmácia, Administração, Marketing ou áreas relacionadas à saúde/negócios. Pós-graduação/MBA é um diferencial;
* Habilidades de Liderança: Forte capacidade de liderança, comunicação eficaz, negociação e influência;
* Análise: Habilidade demonstrada em análise de dados de vendas (Ex.: Close-Up, DDD) e desenvolvimento de planos de ação estratégicos;
* Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes sob sua gestão;
* Tecnologia: Proficiência em MS Office (Excel, PowerPoint).
Informações Adicionais
* Plano médico;
* Plano odontológico;
* Seguro de vida;
* Ticket Refeição;
* Veículo da empresa;
* Notebook e celular corporativo;
* Prêmios sobre metas.