Vededor(a) Técnico(a) Key Account - Região Sudeste | Customer Center Vacuum
Missão do Cargo
Atuar como responsável pela gestão e desenvolvimento de contas estratégicas da marca Atlas Copco, divisão Vacuum Technique, garantindo o crescimento sustentável da região sob sua responsabilidade. Realizar visitas consultivas, fortalecer relacionamentos com clientes-chave, prospectar novas oportunidades e promover soluções de valor agregado, em total sinergia com outras divisões do grupo Atlas Copco.
Principais Responsabilidades
* Gerenciar contas estratégicas (Key Accounts), garantindo atendimento personalizado e de excelência.
* Realizar visitas presenciais periódicas a clientes-chave e distribuidores, promovendo relacionamento de longo prazo.
* Desenvolver negócios nos principais mercados: Embalagem de Alimentos, Hospitais, Processamento de Alimentos, Fabricação de Latas, Produção de Papel e Celulose, Mineração e Minerais, Produtos Químicos Farmacêuticos, Moldagem de Vidro e Tabaco.
* Promover a venda de produtos de vácuo, com foco em crescimento sustentável da região.
* Atender e qualificar leads provenientes do marketing digital, conduzindo até o fechamento.
* Prospectar novos clientes e oportunidades de mercado, ampliando a cobertura regional.
* Preparar e apresentar propostas comerciais e soluções técnicas utilizando C4C e SAP.
* Conduzir negociações comerciais, follow-ups e fechamento de contratos.
* Elaborar estudos de eficiência energética e análises de viabilidade (payback) para apoiar a tomada de decisão dos clientes.
* Garantir suporte técnico-comercial de alto nível, fortalecendo a satisfação e fidelização.
* Colaborar com o Gerente de Vendas e demais divisões da Atlas Copco para maximizar resultados.
* Representar a empresa em eventos, feiras e treinamentos junto ao mercado.
* Indicadores de Desempenho (KPIs)
* Volume de vendas da região sob responsabilidade.
* Número de novos clientes prospectados e convertidos.
* Taxa de conversão de propostas comerciais.
* Crescimento do market share na região.
* Satisfação dos clientes (NPS ou métricas internas).
To succeed, you will need
Para ter sucesso você precisará
* Formação em Administração, Engenharia ou áreas correlatas (desejável).
* Experiência prévia em vendas externas/técnicas, preferencialmente em soluções industriais.
* Boa comunicação e forte capacidade de negociação, construindo relacionamentos de longo prazo.
* Perfil proativo, orientado para resultados e com foco em metas.
* Disponibilidade para viagens frequentes na região designada.
* Conhecimento em processos de prospecção, funil de vendas e gestão de carteira.
* Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente C4C).
* Capacidade de realizar estudos financeiros e de eficiência energética para apoiar decisões do cliente.
In return, we offer
Em troca nós oferecemos
* Cultura de confiança e responsabilidade;
* Aprendizado contínuo e perspectiva de carreira;
* Inovação com diferentes tecnologias;
* Remuneração e benefícios abrangentes.
Job location
Local de trabalho
* Atuação na região Sudeste do Brasil;
* É necessário ter disponibilidade para viagens.
Contact information
Esta oportunidade estará disponível para aplicações até 14/11/2025.
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Uniting curious minds
Behind every innovative solution, there are people working together to transform the future. With careers sparked by initiative and lifelong learning, we unite curious minds, and you could be one of them.
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