Sobre a Alper Seguros
Para proteger tudo que mais importa é preciso ter ao seu lado pessoas em que você possa confiar. Por isso criamos a ALPER, uma das maiores corretoras de seguros do país. Aqui, nossos clientes contam com um time de especialistas que trabalham sempre em busca de soluções para garantir as melhores alternativas e opções em proteção para milhares de empresas.
É através de tecnologia, informações, estudos aprofundados e conhecimentos amplos dos nossos especialistas que orientamos nossos clientes a tomarem as melhores decisões. Somos a primeira corretora de seguros a promover um programa de aceleração de startups, que trouxe mais tecnologia e inovação para os nossos processos internos e para o sucesso de nossos clientes. Temos o certificado GPTW pelo sexto ano consecutivo, reforçando nosso compromisso em proporcionar uma excelente experiência também para os nossos colaboradores.
Responsabilidades e atribuições
Gerenciar a área de Pré-Vendas, assegurando o fluxo contínuo e a qualidade das oportunidades de negócio para o time de vendas.
Liderar, treinar e desenvolver a equipe de Agendadores, garantindo domínio das técnicas de prospecção, qualificação e superação de objeções iniciais.
Monitorar e analisar métricas críticas de pré-vendas (volume de contatos, taxa de conversão, qualidade do agendamento, no‑show rate) junto ao time de Informações Gerenciais e apresentar insights e planos de ação à gestão superior.
Realizar role‑plays e sessões de coaching individual para aprimorar o discurso de vendas (pitch) e a habilidade de escuta ativa do time.
Garantir a correta utilização do CRM e das ferramentas de prospecção para registro e acompanhamento de todos os leads e interações.
Qualificar Leads (Fit) assegurando que os agendamentos atendam aos critérios de qualificação definidos em conjunto com a Coordenação Comercial e a Gestão.
Otimizar e padronizar o processo de agendamento (do primeiro contato à marcação da reunião) para garantir transição suave e eficiente para o time de vendas.
Atuar como interface principal entre Marketing e Vendas, fornecendo feedbacks contínuos sobre a qualidade dos leads recebidos e o desempenho das campanhas.
Manter alinhamento constante com a Coordenação Comercial para calibrar a qualificação e garantir que as reuniões agendadas sejam relevantes para o fechamento.
Requisitos e qualificações
Profundo conhecimento em metodologias de qualificação (BANT, GPCT, SPIN ou similares) e prospecção ativa (cold call, cold mail).
Experiência avançada em sistemas de CRM e ferramentas de automação de prospecção (Sales Engagement).
Habilidade para analisar e otimizar métricas de pré‑vendas (volume de leads, taxa de contato, taxa de agendamento, velocidade do funil).
Domínio na criação de roteiros (scripts) e adaptação do discurso para gerar conexão e interesse em um primeiro contato.
Domínio do Pacote Office ou Google Workspace, especialmente Excel/Planilhas e Power Point/Apresentações.
Experiência em Pré‑Vendas (SDR/BDR) com alta performance comprovada.
Experiência prévia de pelo menos 1 ano em liderança, coaching ou supervisão de equipes de prospecção ou telemarketing ativo.
Ensino Superior Completo em Comunicação Social, Marketing, Administração, Relações Internacionais ou áreas afins.
Competências essenciais: Resiliência e Persistência, Escuta Ativa e Curiosidade, Organização e Gestão de Tempo.
Competências de Liderança: Foco em Processo e Melhoria Contínua, Alinhamento Interdepartamental, Motivação e Coaching.
Nossos benefícios
Assistência Médica e Odontológica cobertas pela Bradesco Seguros;
Plano Odontológico da SulAmerica sem custo para colaborador;
Totalpass: Planos com academias de primeira linha e preços exclusivos;
Seguro de Vida;
Vale Refeição ou Alimentação;
Vale Transporte;
PLR;
Omni Saúde – Benefício Medicamento com cobertura mensal (por adesão);
Meu Pet Club – Planos para seu animal de estimação com preços exclusivos (por adesão);
Desconto na contratação de Seguros Pessoais para você, seus pais, filhos e cônjuge;
Feriado no Dia do Securitário;
Dr. Alper – nossa telemedicina;
Parcerias com escolas de Idiomas, Intercâmbio, Faculdades e Cursos diversos.
Informações adicionais
Candidate-se! Aqui na Alper nós não fazemos distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade, pois acreditamos que é muito valioso compartilhar ideias e pontos de vista distintos. Com backgrounds e perspectivas diferentes, nossos tripulantes podem entender nossos clientes de verdade e encontrar as melhores soluções.
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