CONTEXTO:
Responsável por liderar a equipe de vendas (Cash & Carry Nordeste) em sua regional/canal, garantindo execução das estratégias comerciais definidas pelo Head do Canal. Atua com autonomia para implementar planos táticos, assegurar resultados (volume, rentabilidade e participação de mercado) e desenvolver talentos, mantendo alinhamento com os objetivos estratégicos da Coty. Deve garantir excelência na execução, comunicação clara e motivação da equipe para alta performance.
PRINCIPAIS ENTREGAS:
* Cumprimento das metas regionais de faturamento, rentabilidade e participação de mercado.
* Implementação das estratégias comerciais e políticas definidas pelo Head do Canal.
* Desenvolvimento e acompanhamento de planos de vendas e P&L.
* Liderança e capacitação da equipe, garantindo engajamento e alta performance.
* Relacionamento estratégico com clientes e condução de reuniões JBP.
* Controle rigoroso dos investimentos de vendas e trade marketing.
* Garantia da execução das iniciativas definidas pela companhia.
RESPONSABILIDADES:
* Planejar e coordenar atividades comerciais da regional/canal.
* Distribuir metas e acompanhar resultados, propondo ações corretivas.
* Implementar estratégias de lançamentos e mix de produtos.
* Conduzir reuniões multifuncionais com clientes e áreas internas (Trade, Categoria, Logística, Finanças).
* Monitorar concorrência e tendências para recomendar ajustes estratégicos.
* Garantir padronização de processos, relatórios e ferramentas Coty.
* Administrar orçamento e investimentos com foco em maximização de retorno.
* Avaliar desempenho da equipe, fornecer feedback e desenvolver talentos.
* Assegurar alinhamento entre iniciativas de Vendas e Trade & Marketing.
* Consolidar e validar os JBPs elaborados pelos C&C, garantindo que estejam alinhados à estratégia regional/canal. Participar das reuniões JBP como representante da Coty, assegurando coerência com metas globais e integração com outras áreas (Trade Marketing, Planejamento Comercial).
* Monitorar execução e resultados dos JBPs, propondo ajustes quando necessário.
COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS
Técnicas:
* Gestão de P&L e análise financeira.
* Planejamento estratégico e execução comercial.
* Domínio do pacote Office (Excel avançado e PowerPoint).
* Ferramentas Nielsen.
* Conhecimento dos canais e categorias (Higiene & Beleza, Fragrâncias).
* Indicadores de distribuição (ponderado/numérico).
* Liderança inspiradora e gestão de equipes.
* Capacidade analítica e visão estratégica.
* Influência e negociação.
* Comunicação clara e escuta ativa.
* Gestão de conflitos e solução de problemas.
* Proatividade e foco em resultados.
REQUISITOS TÉCNICOS
* Graduação completa (Administração, Marketing ou áreas correlatas).
* Pós-graduação desejável.
* Experiência mínima de 5 anos na área comercial (vendas, trade marketing, planejamento comercial)
* Experiência em gestão de pessoas.
* Disponibilidade para viagens e pernoite.
* CNH válida
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Vaga com Base em Recife, necessário residir ou ter mobilidade para mudança.