*]:pointer-events-auto scroll-mt-[calc(var(header-height)min(200px,max(70px,20svh)))]" data-scroll-anchor="true" data-testid="conversation-turn-6" data-turn="assistant" data-turn-id="request-WEB:5e947c34-1941-4447-950d-c291525f66d1-2" dir="auto"> Sobre a empresa A RJ Alimentos é uma empresa familiar que atua no mercado há 18 anos, movida pelo propósito de produzir e distribuir alimentos com alto padrão de qualidade e sabor. Ao longo da sua trajetória, consolidou sua marca própria como referência em diversos pontos de venda, além de se destacar pela eficiência e proximidade na distribuição, atendendo com excelência às necessidades dos seus clientes. Atualmente, a empresa vivencia um importante momento de reestruturação organizacional, buscando fortalecer seus processos, elevar seus padrões e impulsionar seu crescimento. Por isso, procuramos profissionais que queiram ir além do operacional, contribuindo ativamente com ideias, melhorias e construção dessa nova fase. Estamos em busca de um(a) Líder Comercial para impulsionar nossos resultados e fortalecer a performance do time de vendas. Procuramos um(a) profissional com visão estratégica, perfil hands on e forte capacidade de liderança, que atue de forma próxima à equipe, garantindo disciplina na execução, desenvolvimento contínuo e excelência nos resultados. Se você é movido(a) por desafios, tem foco em metas e gosta de desenvolver pessoas em um ambiente dinâmico, essa oportunidade pode ser para você. ? Missão do Cargo; Garantir execução da estratégia comercial por meio de gestão de rotina, acompanhamento de performance e treinamento contínuo do time de vendas, elevando produtividade, conversão, rentabilidade e qualidade do relacionamento com clientes. Principais Atribuições e Responsabilidades; 1. Gestão e execução da rotina; Garantir cadência semanal com o time: reuniões, metas, planos de ação e acompanhamento. Fazer gestão de pipeline/funil (prospecção, follow-up, propostas, fechamento, recompra). Acompanhar indicadores diários/semanais e agir rápido em desvios. 2. Treinamento contínuo; Conduzir treinamentos semanais (curtos e práticos) e registrar evolução por vendedor. Fazer role play (simulação) de abordagem, objeções e fechamento. Realizar coaching 1:1 com foco em comportamentos e metas ( treino). Criar e atualizar playbooks: scripts, argumentários, padrões de proposta, checklist de visita. 3. Acompanhamento em campo e qualidade; Acompanhar vendedores em visitas/rotas (quando aplicável) e dar feedback imediato. Auditar qualidade do cadastro, mix de produtos, condição comercial e pós-venda. Garantir padronização do processo comercial (CRM, relatórios, checklists). 4. Gestão de performance e gente; Definir metas por vendedor, acompanhar e aplicar plano de desenvolvimento. Reconhecer desempenho e corrigir desvios com conversas objetivas. Participar de recrutamento e integração de novos vendedores (rampa de treinamento). 5. Interface com áreas internas; Alinhar com pricing, compras, logística e financeiro pontos críticos que impactam vendas. Levar feedback do mercado para ajustes de portfólio, precificação e política comercial. Requisitos; Experiência sólida como líder comercial (supervisão/coordenação) com time de vendas. Histórico comprovado de gestão de metas e instalação de rotina de execução. Vivência com treinamento de equipe (vendas consultivas e/ou venda de alto giro). Domínio de CRM e indicadores (Excel/Sheets BI básico é diferencial). Disponibilidade para rotina intensa (campo escritório) conforme a operação INDISPENSÁVEL: Experiência comprovada em expansão do pequeno varejo e foodservice Experiência comprovada em gestão do time de televendas Experiência comprovada com treinamento e desenvolvimento do time