Sobre a 4MATT Somos líderes em transformação digital com ServiceNow e referência na América Latina. Reconhecida como a melhor parceira ITx da região pela ServiceNow, a 4MATT entrega projetos de alto impacto em ITSM, ITOM e ITAM com foco em automação, governança e eficiência operacional. Com mais de 15 anos de experiência, cultivamos um ambiente colaborativo, técnico e com espaço para inovação contínua. Conheça a 4MATT! Analista de Pré-Vendas Pleno (SDR) Descrição Conduzir com autonomia a qualificação comercial de leads, realizar reuniões de discovery, apresentar soluções em nível funcional e apoiar a construção de propostas técnicas em oportunidades de média complexidade. Principais Atividades: Realizar prospecção ativa, gestão de contas e conduzir reuniões de discovery para identificar dores e maturidade do cliente. Apresentar a empresa e as soluções de ServiceNow e ITAM em nível funcional, conectando necessidades ao portfólio. Definir próximos passos, estruturar planos de avanço e executar estratégias de ABM (Account-Based Marketing). Elaborar propostas técnicas de menor/média complexidade e atuar como ponte entre leads, closers e fornecedores. Manter o CRM atualizado com registros estratégicos e garantir a previsibilidade do funil. Cumprir metas individuais de geração e qualificação de oportunidades. Requisitos: Vivência prévia com prospecção B2B em empresas de tecnologia ou consultoria. Ensino superior completo ou em andamento (TI, Engenharia, Administração ou correlatas). Base intermediária em ServiceNow e ITAM. Experiência prática com CRM (preferencialmente HubSpot). Inglês intermediário a avançado (leitura e conversação). Comunicação clara, postura comercial, capacidade analítica para qualificação e maturidade emocional para negociações. Diferenciais e Habilidades: Habilidade na construção de relacionamento com decisores. Capacidade de conduzir reuniões com segurança e objetividade. Organização rigorosa com metas e pipeline. Proatividade para identificar novas janelas de oportunidade.