Job descriptionA Dolly Refrigerantes está em busca de um(a)Coordenador(a) de Redes de Varejopara integrar seu time comercial. Essa é uma oportunidade estratégica para profissionais com forte perfil de liderança, foco em resultados e experiência na gestão de contas e redes do setor varejista.O(a) Coordenador(a) será responsável pela gestão e expansão dos negócios nas principais redes de varejo, atuando diretamente no desenvolvimento de negociações, implementação de ações comerciais, acompanhamento de metas, performance de vendas e fortalecimento da presença da marca nos pontos de venda.Buscamos alguém com perfil analítico, visão estratégica e capacidade de desenvolver relacionamento sólido com os decisores do varejo, além de liderar equipes de campo e garantir excelência na execução.Main responsibilitiesResponsabilidades e Atribuições* Gerenciar e desenvolver o relacionamento com as principais redes de varejo, garantindo a presença e a visibilidade da marca nos pontos de venda.* Negociar acordos comerciais, contratos, verbas de negociação, ações promocionais e contrapartidas junto às redes.* Planejar e executar estratégias comerciais, campanhas de sell-in e sell-out, com foco no aumento de volume, rentabilidade e market share.* Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), metas de vendas, ruptura, distribuição numérica e execução no PDV.* Liderar, orientar e desenvolver equipes de promotores, vendedores e time de campo, garantindo alinhamento com os objetivos comerciais.* Fazer a gestão do budget destinado às ações comerciais e promocionais nas redes.* Realizar análises de mercado, monitoramento da concorrência e identificação de oportunidades de crescimento.* Atuar em conjunto com as áreas de Trade Marketing, Logística e Planejamento Comercial para garantir uma operação eficiente e alinhada.* Garantir a excelência na execução dos padrões de merchandising, precificação, exposição de produtos e abastecimento.Experiências e Qualificações Desejadas* Vivência sólida na área comercial, especialmente na gestão de redes de varejo (atacarejo, supermercados, redes regionais ou nacionais).* Experiência comprovada em negociação com grandes contas, gestão de contratos, verbas comerciais e ações promocionais.* Histórico de liderança de equipes comerciais e de campo.* Conhecimento de indicadores comerciais e capacidade analítica para tomada de decisões estratégicas.* Desejável experiência no segmento de bebidas, alimentos, bens de consumo ou indústrias com forte atuação em varejo.* Habilidade em gestão de conflitos, negociação, desenvolvimento de relacionamento e visão de negócio.* Domínio de ferramentas de Excel e sistemas de gestão comercial (ERP, CRM, BI).Requirements and skillsExperiência Profissional:* Experiência sólida na área comercial, com atuação direta na gestão de redes de varejo (supermercados, atacarejos, redes regionais ou nacionais).* Histórico consistente em negociação de contratos, gestão de verbas comerciais, execução de ações promocionais e desenvolvimento de clientes estratégicos.* Vivência na liderança de equipes de campo e promotores, com foco em performance, execução e desenvolvimento.* Diferencial ter atuado nos setores de bebidas, alimentos, bens de consumo ou indústrias de alta demanda no varejo.Habilidades Técnicas:* Excel avançado (análise de dados, controle de indicadores, gestão de contratos e simulações financeiras).* Familiaridade com ferramentas de Business Intelligence (Power BI, Tableau, Qlik Sense ou similares) para análise de dados e geração de dashboards.* Conhecimento de **ERP (SAP, TOTVS, Protheus, ou similares)** para controle de pedidos, faturamento e gestão comercial.* Uso de CRM como ferramenta de gestão de relacionamento e acompanhamento de pipeline.* Conhecimento em ferramentas de Trade Marketing e acompanhamento de execução no ponto de venda.Habilidades Comportamentais e Técnicas:* Alta capacidade de negociação e persuasão.* Visão estratégica e orientação para resultados.* Pensamento analítico e capacidade de interpretar dados para tomada de decisão.* Gestão de pessoas, desenvolvimento de equipes e liderança situacional.* Gestão de conflitos, comunicação assertiva e resiliência.* Foco no cliente, proatividade e capacidade de trabalhar sob pressão.Additional informationNa Dolly, cuidamos dos nossos colaboradores oferecendo um pacote de benefícios que promove bem-estar, qualidade de vida e suporte no dia a dia. Confira os benefícios oferecidos:* Vale Transporte.* Vale Refeição.* Convênio Médico.Além disso, nossos colaboradores têm acesso a uma série de benefícios adicionais por meio de parcerias exclusivas:* Clube iFood: acesso ao Clube iFood diretamente pelo aplicativo, com frete grátis, cupons de desconto e ofertas especiais em pedidos realizados na plataforma.* Wellhub (antigo Gympass): acesso a uma plataforma que oferece planos acessíveis para utilização em academias, estúdios de treino, aulas de yoga, pilates, terapias, meditação e muito mais, cuidando tanto da saúde física quanto mental.* Starbem: acesso mensal a:* 1 consulta médica com clínico geral ou especialista por videochamada;* 2 consultas psicológicas por videochamada;* 1 consulta nutricional por videochamada.* Avus: descontos em uma ampla rede de serviços de saúde, incluindo:* Consultas médicas presenciais e por telemedicina em clínicas parceiras;* Procedimentos odontológicos com condições especiais;* Exames laboratoriais e de imagem com preços reduzidos;* Descontos em farmácias e medicamentos;* Agendamento facilitado e atendimento via WhatsApp, telefone e aplicativo, com suporte 24 horas.
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