A Papapá é uma das foodtechs que mais cresce no Brasil!!Nossa marca está mudando o cenário do mercado de Baby Food, trazendo conceitos e produtos inovadores para um mercado tradicional.Se você busca uma oportunidade de se desenvolver profissionalmente em um ambiente descontraído e com muita oportunidade de crescimento, seu lugar é no #Time Papapá!Sua responsabilidade será garantir a expansão e performance de vendas da Papapá no canal especial/inside sales. Gestão do time e dos clientes atuais, trazendo novos leads e entrando em outros canais de venda como lojas especializadas em produtos infantis, escolas, restaurantes, licitações, hoteis, parques, etc. Medir e melhorar a performance dos analistas/estagiários, através da gestão de indicadores e de planos de ação, desenvolvendo pessoas e entregando crescimento de receita/margem para a cia. Responsabilidades:Atendimento direto aos clientes chave do canal e suporte ao time para atendimento de todos os clientes da área Definir metas, indicadores, ações comerciais e campanhas em alinhamento com a estratégia da empresa. Desenvolver e implementar processos de prospecção, qualificação, abordagem e fechamento.Acompanhar a evolução dos leads e oportunidades em todas as etapas do funil.Realizar reuniões de alinhamento, feedbacks regulares e acompanhamento de performance.Relacionamento e tratativas com as áreas de suporte (financeiro, logística, operação, mkt)Abertura de novos canais de venda (lojas infantis, restaurantes, parques, hoteis, hospitais, aeroportos, etc)Assegurar que a equipe siga os fluxos de atendimento, follow-ups e registro em CRM.Definição das campanhas de CRM em conjunto com o mkt e responsável pela geração e captação de novos leads.Qualificações e Requerimentos: Superior CompletoExperiência comprovada na gestão de times de inside sales, preferencialmente em indústrias de bens de consumoDomínio do funil de vendas, técnicas de qualificação, uso de CRM e indicadores como CAC, LTV, conversão, etcCapacidade de extrair, interpretar e agir com base em dados (KPIs como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de venda, produtividade por vendedor).Capacidade de mapear, padronizar e otimizar processos de prospecção, follow-up, fechamento e pós-venda.Conhecimento em negociação B2 BVivência com indicadores de sell-out e inteligência comercial.Experiência no atendimento direto de clientes, habilidades comerciais/comunicação/relacionamento/etcModalidade de trabalho: Presencial: Mossunguê - Curitiba, PR