Responsabilidades
* Gerenciar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial (interna e externa);
* Acompanhamento de metas, pipeline, indicadores e performance individual.
* Elaborar e analisar relatórios gerenciais e indicadores de desempenho (KPIs);
* Garantir o cumprimento das metas mensais e trimestrais de vendas;
* Gerenciar o funil de vendas e identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais;
* Realizar reuniões de alinhamento, feedback e treinamentos com a equipe;
* Atuar em conjunto com as áreas de marketing, financeiro e operações para garantir fluidez nas negociações;
* Acompanhar tendências de mercado e propor estratégias para captação e retenção de clientes;
* Participar da construção de propostas comerciais e negociações com clientes estratégicos;
* Garantir o uso eficiente do CRM e outros sistemas de apoio à gestão de vendas.
* Reuniões mensais com a diretoria para apresentar resultados da área.
Qualificações
* Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B, com histórico comprovado de crescimento de carteira e fechamento de contratos de médio e grande porte.
* Experiência mínima de 3 anos em liderança de equipes comerciais, com foco em gestão de metas, desenvolvimento de pessoas e acompanhamento de indicadores de performance.
* Vivência em estratégias de prospecção ativa e passiva, negociação complexa e gestão de ciclo longo de vendas.
* Atuação em mercados competitivos e de soluções personalizadas será considerado diferencial.
* Habilidade para interpretar dados, gerar insights e transformar informações em ações estratégicas;
* Excelente comunicação verbal e escrita.
Competências Técnicas
* Conhecimento em CRM (ex. : RD Station, Salesforce, HubSpot ou similares).
* Domínio de técnicas de negociação consultiva e vendas complexas.
* Capacidade de elaborar propostas comerciais, análises de mercado e planejamento estratégico de vendas.
* Conhecimento em indicadores comerciais (funnel de vendas, churn, LTV, CAC, etc.).
Habilidades Comportamentais
* Liderança inspiradora e habilidade de engajar e desenvolver times.
* Forte orientação para resultados e atingimento de metas.
* Perfil analítico, com visão estratégica e foco em solução de problemas.
* Excelente comunicação interpessoal e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.
* Proatividade, resiliência e adaptabilidade em cenários de alta competitividade.
* Resiliência e capacidade de lidar com pressão;
Diferenciais
* Pós-graduação / MBA em áreas relacionadas a Gestão Comercial, ESG ou Sustentabilidade.
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